book_whitepaper_content_marketing

Potentiële klanten bereiken door kennis te delen? Het kan met een whitepaper!

Een whitepaper is een waardevolle marketingtool om kennis te delen, te werken aan je autoriteit, leads te genereren en potentiële klanten te prikkelen. Maar.. wat is een whitepaper precies? En hoe zet je die effectief in? Hoog tijd om whitepapers eens onder de loep te nemen.

Wat is een whitepaper?

Een whitepaper is een kennisdocument. Hierin kan van alles worden beschreven. In het bedrijfsleven worden whitepapers gebruikt om relevante informatie te delen. Een whitepaper gaat in op een specifiek onderwerp en bestaat uit zo’n 10-15 pagina’s.

Wat is het nut van een whitepaper?

Een whitepaper wordt doorgaans ingezet om kennis te delen en zo in contact te komen met potentiële klanten. Bedrijven gebruiken whitepapers veelal om potentiële klanten te voorzien van (objectieve) nuttige informatie.

Hoewel een whitepaper geen reclamefolder is, heeft deze meestal wel als doel om lezers te verleiden om een gewenste actie te ondernemen. Bijvoorbeeld contact opnemen of een aankoop doen.

Als je prospects op de juiste manier weet te prikkelen, is een whitepaper een sterk marketinginstrument en leadgeneratietool.

Voordelen van een whitepaper

Whitepaper downloaden,  leads genereren

Een whitepaper aanbieden op je website is een uitgelezen kans om leads (lees: e-mailadressen) te verzamelen. Onder het mom van “voor wat, hoort wat”. Laat websitebezoekers hun e-mailadres invullen voor ze jouw whitepaper kunnen downloaden… en voilà!

Zo’n e-mailadres kun je daarna gebruiken om je lead op te volgen. Denk daarbij aan content die, na het lezen van je whitepaper, interessant kan zijn voor je lead zoals een webinar of een factsheet over je product/dienst.

Autoriteit

Door kennis te delen, bouw je aan je autoriteit. Mensen gaan jou zien als een specialist in je vakgebied en dat heeft zijn voordelen. Wil je hier meer over weten? Bekijk dan eens onze blog over autoriteit.

Wederkerigheid

Een whitepaper op je website plaatsen is als een cadeautje voor je potentiële klant. Je geeft een stukje kennis weg. Dit houdt verband met het wederkerigheidsprincipe: als je iemand iets geeft, is diegene meer geneigd iets terug te doen. Meer daarover lees je in ons artikel over wederkerigheid.

Whitepaper ontwerpen

Wanneer je een whitepaper gaat maken, is het essentieel om een duidelijk doel te stellen. Wat is de doelgroep? Wat is hun (informatie)behoefte? Wat wil je vertellen? En welke actie wil je stimuleren bij je lezers?

Het kan helpen om je te verplaatsen in je doelgroep. Wat zou jouw ideale klant intypen op Google? Een whitepaper is immers bedoeld om je lezer van dienst te zijn.

Whitepaper & de customer journey

Een goede manier om inzicht te krijgen in de belevingswereld van je klant is de customer journey. Welke stappen doorloopt jouw klant voordat die overgaat op het doen van een aankoop? Het gaat hier vaak om verschillende fases en touchpoints.

De fases in de customer journey kennen verschillende informatiebehoeftes. Iemand die zich pas net aan het oriënteren is, heeft waarschijnlijk geen zin om een zeer diepgaande, inhoudelijke tekst te lezen. Zo iemand is meer geholpen met een startersgids, how-to whitepaper of vergelijkingsgids.

Whitepapers zijn het meest geschikt voor fases die zich in het midden van het aankoopbeslissingstraject bevinden. Ook wel midfunnel genoemd. Waarom? Omdat hier al genoeg interesse is om een (relatief) lange tekst te lezen maar nog geen richting is gekozen. Er is dus nog genoeg ruimte om die richting te beïnvloeden met jouw ijzersterke whitepaper.

Whitepaper laten maken?

Zou jij jouw klanten een whitepaper willen aanbieden maar weet je niet goed waar je moet beginnen? Wij kunnen je daarbij helpen. Laten we samen eens kijken hoe we een whitepaper optimaal kunnen inzetten voor jouw organisatie. Neem even contact met ons op of bekijk de mogelijkheden van het content abonnement hieronder.

Content abonnement

Aan de slag met contentmarketing? Wij kunnen je daarbij helpen!

Content is zuurstof voor je website & inspiratie voor je (potentiële) klanten.

Maar waar haal je de tijd vandaan om content te creëren? Laat dat maar aan ons over.

Ga voor zorgeloze contentmarketing met het content abonnement.

Bekijk de mogelijkheden

Ook interessant