De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid

Leestijd: 2 minuten

Home > Nieuws > De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid

Wil jij iets krijgen van jouw websitebezoeker of van een potentiële klant, begin dan met geven. Het is één van de zeven factoren die Dr. Robert Cialdini beschrijft in zijn boeken over beïnvloeding.

In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Wederkerigheid:

Meer video’s van onze gidsen over de online jungle? Vergeet je dan niet te abonneren op ons Youtube-kanaal!

Wil je iets krijgen? Begin dan met geven

Wederkerigheid, daar hebben we het over. Door iets te geven, zijn mensen sneller geneigd om jou iets terug te geven. Als jij mensen een cadeautje geeft en je vraagt ze vervolgens om iets te doen, of iets te laten. Dan zullen ze sneller geneigd zijn om op jouw verzoek in te gaan. Nou dat kun je ook heel makkelijk online doen.

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.

Bekijk de blog

Wederkerigheid in de praktijk

Het makkelijkste voorbeeld van het weggeven is misschien wel je kennis weggeven via een blog of een kennisbank of hoe je het ook wil noemen. Dat werkt ook meteen aan je autoriteit, dus dan snijdt het mes echt aan twee kanten.

Wil je er ook leads mee genereren? Dan kun je jouw kennis beschikbaar stellen in bijvoorbeeld een whitepaper of een e-book. Je kunt dat op je website aanbieden aan bezoekers, in ruil voor bijvoorbeeld hun e-mailadres en een naam en op die manier kun je ze ook nog meer cadeautjes gaan geven. En kun je ze ook nog verder helpen in hun aankoopbeslissingsproces.

ING past het principe van wederkerigheid toe op haar website door tijd weg te geven in de vorm van een oriëntatiegesprek.

Politieke partij PvdA past het principe van wederkerigheid toe door rozen uit te delen rond verkiezingstijd. Afbeelding: PvdA

Online beïnvloeding voor meer leads

Welke acties op je website zorgen ervoor dat je van je bezoekers klanten maakt? En hoe zorgt je er vervolgens voor dat dit klanten blijven?

Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.

Download whitepaper

Meer over invloed volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.

Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen: