De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
Wil jij iets krijgen van jouw websitebezoeker of van een potentiële klant, begin dan met geven. Het is een van de zeven factoren die Dr. Robert Cialdini beschrijft in zijn boeken over beïnvloeding.
In deze video leggen Wieger en Lotte je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Wederkerigheid:
Wil je iets krijgen? Begin dan met geven
Wederkerigheid, daar hebben we het over. Door iets te geven, zijn mensen sneller geneigd om jou iets terug te geven. Als jij mensen een cadeautje geeft en je vraagt ze vervolgens om iets te doen, of iets te laten. Dan zullen ze sneller geneigd zijn om op jouw verzoek in te gaan. Nou dat kun je ook heel makkelijk online doen.
Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini
Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.
Bekijk de blogWederkerigheid in de praktijk
Het makkelijkste voorbeeld van het weggeven is misschien wel je kennis weggeven via een blog of een kennisbank of hoe je het ook wil noemen. Dat werkt ook meteen aan je autoriteit, dus dan snijdt het mes echt aan twee kanten.
Wil je er ook leads mee genereren? Dan kun je jouw kennis beschikbaar stellen in bijvoorbeeld een whitepaper of een e-book. Je kunt dat op je website aanbieden aan bezoekers, in ruil voor bijvoorbeeld hun e-mailadres en een naam en op die manier kun je ze ook nog meer cadeautjes gaan geven. En kun je ze ook nog verder helpen in hun aankoopbeslissingsproces.
Whitepaper | Online beïnvloeding voor meer leads
Wat kun je het best op je website doen om van bezoekers klanten te maken? En hoe zorg je er vervolgens voor dat die ook klant blijft? Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.
Download whitepaperMeer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Waar wil jij naartoe?
Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg.
Neem contact op
We gaan