Wil jij iets krijgen van jouw websitebezoeker of van een potentiële klant, begin dan met geven. Het is één van de zeven factoren die Dr. Robert Cialdini beschrijft in zijn boeken over beïnvloeding.
In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Wederkerigheid:
Wil je iets krijgen? Begin dan met geven
Wederkerigheid, daar hebben we het over. Door iets te geven, zijn mensen sneller geneigd om jou iets terug te geven. Als jij mensen een cadeautje geeft en je vraagt ze vervolgens om iets te doen, of iets te laten. Dan zullen ze sneller geneigd zijn om op jouw verzoek in te gaan. Nou dat kun je ook heel makkelijk online doen.
Wederkerigheid in de praktijk
Het makkelijkste voorbeeld van het weggeven is misschien wel je kennis weggeven via een blog of een kennisbank of hoe je het ook wil noemen. Dat werkt ook meteen aan je autoriteit, dus dan snijdt het mes echt aan twee kanten.
Wil je er ook leads mee genereren? Dan kun je jouw kennis beschikbaar stellen in bijvoorbeeld een whitepaper of een e-book. Je kunt dat op je website aanbieden aan bezoekers, in ruil voor bijvoorbeeld hun e-mailadres en een naam en op die manier kun je ze ook nog meer cadeautjes gaan geven. En kun je ze ook nog verder helpen in hun aankoopbeslissingsproces.


Meer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
- Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Jouw business digitaal laten groeien?
Samen gaan we voor digitale groei. Ben jij er klaar voor?
Neem contact op