De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid

Wil jij iets krijgen van jouw websitebezoeker of van een potentiële klant, begin dan met geven. Het is één van de principes die dr. Robert Cialdini beschrijft in zijn boek Invloed, marketing bestseller, een echte evergreen.

Wederkerigheid, daar hebben we het over. Door iets te geven, zijn mensen sneller geneigd om jou iets terug te geven. Als jij mensen een cadeautje geeft en je vraagt ze vervolgens om iets te doen, of iets te laten. Dan zullen ze sneller geneigd zijn om op jouw verzoek in te gaan. Nou dat kun je ook heel makkelijk online doen.

Het makkelijkste voorbeeld van het weggeven is misschien wel je kennis weggeven via een blog of een kennisbank of hoe je het ook wil noemen. Dat werkt ook meteen aan je autoriteit, dus dan snijdt het mes echt aan twee kanten, maar een andere meer directe vorm van wederkerigheid is het beschikbaar stellen van je kennis in bijvoorbeeld een White paper of een E-book. Je kunt dat op je website aanbieden aan bezoekers, in ruil voor bijvoorbeeld hun e-mailadres en een naam en op die manier kun je ze ook nog meer cadeautjes gaan geven. Kun je ze ook nog verder helpen  in hun aankoop beslissingsproces. Dus een hele simpele manier om met wederkerigheid aan de slag te gaan op jouw website, begint met het weggeven van een E-book of een whitepaper.

Meer over invloed volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.

Slim inspelen op potentiële klanten? Ontdek in dit artikel hoe je invloed uitoefent volgens Dr. Cialdini.

Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:

Kan ik je helpen?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg. Waar wil jij naartoe?

Neem contact op

Lotte Groeneboom

Online Marketeer

0182 – 71 20 40
lotte@fris.online

Meer artikelen over Wetenschap

Inspelen op het denkproces van je potentiële klant? | Consumentenpsychologie

De beslissingen die we dagelijks maken zijn lang niet altijd rationeel en doordacht. Hoe komen onze beslissingen tot stand? En hoe kun je die kennis in je voordeel gebruiken? Je leest het hier.

Lees verder
tagWetenschap
de meest gebruikte browser

De meest gebruikte browser in Nederland | 2020

Wat was de meest gebruikte browser in Nederland in 2020? Ontdek het antwoord op die vraag èn meer statistieken over browsergebruik in Nederland anno 2020.

Lees verder
tagWetenschap
boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Er zijn verschillende manieren om invloed uit te oefenen in sociale situaties, zoals iets verkopen. Dr. Robert Cialdini weet daar alles van en schreef er een boek over: Invloed. Lees hier meer over effectieve beïnvloedingsprincipes.

Lees verder
tagWetenschap