Succesvolle landingspagina’s | Strategie & Inhoud

Een landingspagina die leads of conversies oplevert, dat willen we allemaal. Maar wat is een goede landingspagina? Dat begint bij een duidelijke strategie en relevante inhoud. Ontdek hier onze tips voor succesvolle landingspagina’s.

In het kort

  • Bepaal wat je wilt aanbieden op je landingspagina
  • Bepaal wie de doelgroep is
  • Zet in op de juiste zoekwoorden
  • Kies een duidelijk doel met bijbehorende call-to-action
  • Kies een duidelijke boodschap

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een gerichte webpagina bedoeld om (potentiële) klanten een gewenste actie te laten ondernemen. Een websitebezoeker ‘landt’ op een landingspagina omdat ze al een specifieke weg hebben afgelegd. Denk aan het zoeken naar een product op Google, het klikken op een advertentie of een link in je nieuwsbrief.

Je zoekt bijvoorbeeld naar “weekend Parijs” op Google en komt een advertentie van Booking.com tegen:

weekend parijs advertententie Booking.com

Als je op de advertentie klikt, kom je op een landingspagina die volledig is ingericht voor mensen die naar Parijs willen. Van de afbeelding tot de inhoud. Het is duidelijk wat Booking.com hier van me wil; dat ik mijn hotelovernachting hier boek:

Landingspagina weekendje parijs booking.com

Bron: Booking.com

De landingspagina is over het algemeen het eindpunt van een campagne maar zéker niet het eindpunt van de customer journey. De landingspagina moet er juist voor zorgen dat websitebezoekers hun reis doorzetten op jouw website.

Strategie & Inhoud | Hoe maak ik een goede landingspagina?

Ga je zelf aan de slag met landingspagina’s? Vraag je dan als eerste af waarvoor je de landingspagina maakt en voor wie. Een vage pagina zonder doel, of met te veel doelen, levert je waarschijnlijk weinig conversies op.

Relevantie is het toverwoord voor landingspagina’s. Maak een landingspagina specifiek voor één doel en één doelgroep.

Aanbod

Wat ga je aanbieden op je landingspagina? Het antwoord op die vraag kan natuurlijk heel simpel ‘product X’ zijn, maar dat hoeft niet.

Zeker in de B2B is het minder gebruikelijk om van een websitebezoeker te verwachten dat hij of zij gelijk een aankoop te doet. Als de investering voor jouw product of dienst relatief groot is, kun je er vanuit gaan dat bezoekers van je landingspagina nog niet ‘rijp’ zijn voor die stap. Maak dus kleinere tussenstappen zodat je ze wel als lead binnen kunt halen, zoals:

  • Kennismaken
  • Contact opnemen
  • Gratis intakegesprek
  • Gratis proefperiode
  • Demo bekijken
  • Inschrijven voor de nieuwsbrief
  • Whitepaper downloaden

De APK-landingspagina van Kwikfit is hier een prima voorbeeld van. Niet gelijk een keuring inplannen maar eerst even je APK-vervaldatum checken:

kwikfit apk checker

Bron: Kwik-fit.nl

Doelgroep

Voor wie is je landingspagina? Wat voor type mens is dat? Hoe is hij/zij terecht gekomen op je landingspagina? Wat vindt hij/zij belangrijk? Allemaal vragen die je jezelf moet stellen wanneer je een landingspagina gaat maken. Probeer het beeld van je doelgroep zo scherp en concreet mogelijk te maken. Omschrijvingen zoals “mensen die interesse hebben in marketing” zijn eigenlijk al te vaag. Wie hebben er dan interesse in marketing? Wat doen ze voor werk? Hoe oud zijn ze waarschijnlijk?

Lees hier meer over gerichte contentcreatie en doelgroepen.

Zoekwoorden

Oké. Je hebt scherp wat je aanbod zal zijn op je landingspagina en wat je doelgroep is. Nu moet je die twee nog samen brengen in je zoekwoorden.

*We gaan er hier even vanuit dat je een landingspagina maakt SEO of online advertising.

Wat zal je doelgroep intypen op Google als ze zoeken naar jouw product of dienst? Ga er hierbij niet vanuit dat potentiële klanten letterlijk je product intypen. Vaak begint een zoektocht met een probleem of vraag, niet met een specifieke behoefte voor product X. Houd hier rekening mee wanneer je gaat inzetten op zoekwoorden.

Één doel, één boodschap

Je hebt op een landingspagina geen kwartier de tijd om je potentiële klant te overtuigen van jouw dienst of product. Internetters zijn kritische, ongeduldige wezens. Geef je ze niet snel een reden om verder te scrollen? Dan ben je ze kwijt. Je wilt dus binnen enkele seconden aan je websitebezoeker duidelijk maken:

  • Wat je doet of aanbiedt
  • Waarom je potentiële klant dit wil of móét hebben
  • Wat hij of zij moet doen om eraan te komen

Te veel links, knoppen of uitroepen leiden af van je hoofddoel.

Content abonnement

Aan de slag met contentmarketing? Wij kunnen je daarbij helpen!

Content is zuurstof voor je website & inspiratie voor je (potentiële) klanten.

Maar waar haal je de tijd vandaan om content te creëren? Laat dat maar aan ons over.

Ga voor zorgeloze contentmarketing met het content abonnement.

Bekijk de mogelijkheden

Ook interessant