De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit

Leestijd: 2 minuten

Home > Nieuws > De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit

Invloed, doctor Robert Cialdini schreef er een boek over, met ook die titel. Daarin gaat hij in op hoe je jouw potentiële klant kunt overtuigen. Een van de dingen die hij daarbij noemt is autoriteit en daar kun je online van alles mee.

In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Autoriteit:

Meer video’s van onze gidsen over de online jungle? Vergeet je dan niet te abonneren op ons Youtube-kanaal!

Autoriteit in de praktijk

Je kunt voor een deel zelf aan je (online) autoriteit werken. Denk daarbij aan het delen van je kennis. Bijvoorbeeld door te bloggen, een whitepaper te schrijven of je kennis over je vakgebied op een andere manier te delen. Mensen gaan jou zien als de specialist in een bepaald vakgebied en dat is precies waar je ze wilt hebben.

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.

Bekijk de blog

Maar, er zijn nog meer manieren om verder te bouwen aan die autoriteit. Op het moment dat andere mensen of organisaties jou hebben aanbevolen, dan kun je dat gebruiken. Dat kan bijvoorbeeld ook door accreditaties, keurmerken, prijzen die je hebt gewonnen te tonen. Zo overtuig je steeds meer mensen om die laatste drempel over te gaat om uiteindelijk gewoon klant te worden bij jou.

Voorbeeld SalesFeed over de beïnvloedingsprincipe Autoriteit van Dr. Cialdini — SalesFeed (B2B Leadgeneratie software) werkt hier aan autoriteit door op de homepage te tonen dat zij in de Emerce top 100 staat.

Voorbeeld Tandartsen over het beïnvloedingsprincipe Autoriteit van Dr. Cialdini. — Tandverzorgingsmerk Oral-B gebruikt de autoriteit van experts (tandartsen in dit geval) om aan hun eigen autoriteit te bouwen.

Meer over invloed volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.

Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen: