Invloed, doctor Robert Cialdini schreef er een boek over, met ook die titel. Daarin gaat hij in op hoe je jouw potentiële klant kunt overtuigen. Een van de dingen die hij daarbij noemt is autoriteit en daar kun je online van alles mee.
In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Autoriteit:
Autoriteit in de praktijk
Je kunt voor een deel zelf aan je (online) autoriteit werken. Denk daarbij aan het delen van je kennis. Bijvoorbeeld door te bloggen, een whitepaper te schrijven of je kennis over je vakgebied op een andere manier te delen. Mensen gaan jou zien als de specialist in een bepaald vakgebied en dat is precies waar je ze wilt hebben.
Maar, er zijn nog meer manieren om verder te bouwen aan die autoriteit. Op het moment dat andere mensen of organisaties jou hebben aanbevolen, dan kun je dat gebruiken. Dat kan bijvoorbeeld ook door accreditaties, keurmerken, prijzen die je hebt gewonnen te tonen. Zo overtuig je steeds meer mensen om die laatste drempel over te gaat om uiteindelijk gewoon klant te worden bij jou.


Meer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
- Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
- De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Jouw business digitaal laten groeien?
Samen gaan we voor digitale groei. Ben jij er klaar voor?
Neem contact op