De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit

Invloed, doctor Robert Cialdini schreef er een boek over, met ook die titel. Daarin gaat hij in op hoe je jouw potentiële klant kunt overtuigen. Een van de dingen die hij daarbij noemt is autoriteit en daar kun je online van alles mee.

Je kunt een deel daarvan zelf doen. Denk daarbij aan het delen van je kennis, wanneer je veel blogt, of jouw kennis op een andere manier deelt over je vakgebied, of je schrijft er een mooi e-book over wat je weggeeft aan mensen, dan helpt dat aan het bouwen van autoriteit. Mensen gaan jou zien als de specialist in een bepaald vakgebied en dat is precies waar je ze wilt hebben. Maar, er zijn nog meer manieren die je online kunt inzetten om verder te bouwen aan die autoriteit. Op het moment dat andere mensen of organisaties jou hebben aanbevolen, dan kun je dat gebruiken om weer aan die autoriteit te bouwen. Kan bijvoorbeeld ook door accreditaties, keurmerken, prijzen die je hebt gewonnen. Zo overtuig je steeds meer mensen om die laatste drempel over te gaat om uiteindelijk gewoon klant te worden bij jou.

Meer over invloed volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.

Slim inspelen op potentiële klanten? Ontdek in dit artikel hoe je invloed uitoefent volgens Dr. Cialdini.

Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:

Kan ik je helpen?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg. Waar wil jij naartoe?

Neem contact op

Diger Koster

Projectmanager

0182 – 71 20 40
diger@fris.online

Meer artikelen over Wetenschap

Inspelen op het denkproces van je potentiële klant? | Consumentenpsychologie

De beslissingen die we dagelijks maken zijn lang niet altijd rationeel en doordacht. Hoe komen onze beslissingen tot stand? En hoe kun je die kennis in je voordeel gebruiken? Je leest het hier.

Lees verder
tagWetenschap
boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Er zijn verschillende manieren om invloed uit te oefenen in sociale situaties, zoals iets verkopen. Dr. Robert Cialdini weet daar alles van en schreef er een boek over: Invloed. Lees hier meer over effectieve beïnvloedingsprincipes.

Lees verder
tagWetenschap
screenshot mobiele telefoon - website fris online

Mobiel Online | Trends in mobiel gebruik

Mobiele apparaten zijn tegenwoordig niet meer weg te denken uit ons dagelijks leven. Die tendens heeft de online wereld sterk beïnvloed. Lees hier alles over trends in mobiel gebruik èn hoe je die kennis kunt inzetten voor jouw organisatie.

Lees verder
tagWetenschap