De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
Invloed, doctor Robert Cialdini schreef er een boek over, met ook die titel. Daarin gaat hij in op hoe je jouw potentiële klant kunt overtuigen. Een van de dingen die hij daarbij noemt is autoriteit en daar kun je online van alles mee.
Je kunt een deel daarvan zelf doen. Denk daarbij aan het delen van je kennis, wanneer je veel blogt, of jouw kennis op een andere manier deelt over je vakgebied, of je schrijft er een mooi e-book over wat je weggeeft aan mensen, dan helpt dat aan het bouwen van autoriteit. Mensen gaan jou zien als de specialist in een bepaald vakgebied en dat is precies waar je ze wilt hebben. Maar, er zijn nog meer manieren die je online kunt inzetten om verder te bouwen aan die autoriteit. Op het moment dat andere mensen of organisaties jou hebben aanbevolen, dan kun je dat gebruiken om weer aan die autoriteit te bouwen. Kan bijvoorbeeld ook door accreditaties, keurmerken, prijzen die je hebt gewonnen. Zo overtuig je steeds meer mensen om die laatste drempel over te gaat om uiteindelijk gewoon klant te worden bij jou.
Meer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Slim inspelen op potentiële klanten? Ontdek in dit artikel hoe je invloed uitoefent volgens Dr. Cialdini.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
Kan ik je helpen?
Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg. Waar wil jij naartoe?
Neem contact op
