Op LinkedIn adverteren is eigenlijk een heel logisch idee. Wanneer je tenminste een zakelijke doelgroep wilt bereiken. Als specialist in B2B Leadgeneratie kunnen wij je helpen met adverteren op LinkedIn. Onze door LinkedIn gecertificeerde consultants maken van jouw marketingcampagne op LinkedIn graag een succes!

Laat je jouw campagnes liever uitvoeren door specialisten in LinkedIn Ads die door LinkedIn zijn gecertificeerd?

Snappen we! Bel ons op 0182 – 71 20 40 om de mogelijkheden te bespreken!

Of neem contact op

Wieger Waardenburg

Marketing Consultant

0182 – 71 20 40
wieger@fris.online

LinkedIn: Adverteren bij een zakelijke doelgroep

Met LinkedIn Ads kun je jouw zakelijke doelgroep heel gericht bereiken. LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk ter wereld en biedt qua targeting ook enorm veel mogelijkheden. Maar voordat we bij dat onderdeel aankomen, kun je beter een paar extra stappen nemen in je denkproces.

Bepaal het doel van je LinkedIn advertenties

Ok, dat klinkt misschien als een open deur. Maar je zult verbaasd zijn over hoe vaak het hier misgaat. Wanneer je puur gaat voor bekendheid van je merk, dan zullen je campagne er anders uit komen te zien dan wanneer je ingevulde leadformulieren wilt genereren.

LinkedIn adverteren voorbeeld van een carroussel advertentie.
Voorbeeld van een LinkedIn carroussel advertentie

LinkedIn Adverteren is prijzig. Bepaal je budget.

Ga je aan de slag met adverteren op LinkedIn? Bedenk dan goed dat het geen Google Ads is. Het systeem werkt anders en ook het prijsmodel is anders. Wanneer je puur kijkt naar de CPC, dan zal deze over het algemeen aanzienlijk hoger liggen dan bij Google Ads. Door dat stevige prijskaartje is het ook echt een must om vanuit je doelstelling te beginnen. Ook verdient het een serieuze afweging om adverteren op LinkedIn eventueel uit te besteden.

LinkedIn Adverteren: Verschillende LinkedIn Advertenties

Wie gaat adverteren op LinkedIn komt er al snel achter dat er veel verschillende advertentieformaten beschikbaar zijn. Van LinkedIn Ads Carrousel tot LinkedIn advertenties die er op het eerste oog uitzien als een organisch bericht. En dan zijn er natuurlijk nog een aantal andere LinkedIn Advertenties zoals video-advertenties en tekstadvertenties.

Wanneer je gaat adverteren op LinkedIn zul je de keuze moeten maken: welk type LinkedIn advertentie ga ik inzetten?

De advertentieformaten van LinkedIn

LinkedIn Adverteren: De beste LinkedIn Advertentievorm

Ok, die kop is een beetje flauw. Wie gaat adverteren op LinkedIn begint idealiter met het nadenken over wat het doel is. Wil je met branding in beeld blijven? Dan zou een tekstadvertentie i.c.m. een kleine vierkante afbeelding prima passen. Deze advertentievorm op LinkedIn genereert namelijk een flink bereik tegen relatief lage kosten.

Is je doel om conversie te halen? Zet je LinkedIn Adverteren bijvoorbeeld in om je whitepaper onder de aandacht te brengen? Een LinkedIn campagne met focus op actie kun je beter combineren met een andere advertentievorm. Over het algemeen doen de gesponsorde posts (advertentie met 1 afbeelding) het voor dit doel goed.

Overzicht advertentievormen LinkedIn

LinkedIn biedt verschillende advertentiemogelijkheden. Grofweg zijn deze in 4 categorieën onder te verdelen:

  • Gesponsorde content
  • Tekstadvertenties
  • Dynamische advertenties

Per categorie kunnen er trouwens weer verschillende advertentievormen zijn.

Gesponsorde content

Onder gesponsorde content vallen de zogenaamde single image ads, carrousel ads, videoadvertenties en event ads. Die laatste is het meest specifiek en kan het proberen waard zijn wanneer je bijvoorbeeld een webinar onder de aandacht wilt brengen. De overige advertenties combineren allemaal beeld met tekst.

Vanuit de praktijk zien we dat de Singel Image advertenties over het algemeen het best presteren. Een mogelijke reden daarvoor zou kunnen zijn dat deze verreweg het meest op een ‘organisch bericht’ lijken. Gesponsorde content kun je voor verschillende doelen inzetten en kent eigenlijk het breedste toepassingsgebied.

Voorbeeld LinkedIn adverteren sponsored content
Voorbeeld van gesponsorde content

Gesponsorde berichten

Onder gesponsorde berichten vinden de letterlijk de berichten. Deze worden met een label ‘gesponsord’ afgeleverd in de inbox waar je ook je andere berichten aantreft. Daarnaast zijn er nog zogenaamde ‘conversational ads’. Hierbij wordt een interactiemogelijkheid aan berichten toegevoegd. Zo kun je verschillende call-to-actions opnemen die bij verschillende fasen van de Customer Journey passen.

Tekstadvertenties

Tekstadvertenties kun je op basis van CPC (betalen per klik) of CPM (betalen per 1.000 weergaven) afrekenen. Ze worden aan de bovenkant van het scherm (zonder afbeelding) of aan de rechterkant van het scherm weergegeven. Deze advertenties bestaan uit een afbeelding, tekst en een URL.

Vooral voor branding is deze advertentievorm erg geschikt. Een ander voordeel is dat deze ads heel makkelijk te maken zijn. Wanneer je uit bent op keiharde conversie en veel traffic naar je website, dan kun je beter een andere advertentievorm kiezen. Deze advertentievorm genereert van alle advertentievormen de laagste CTR (doorklikpercentage).

Dynamische advertenties

Net als tekstadvertenties kun je dit advertentietype terugvinden aan de rechterkant van je scherm (desktop). Deze advertentievorm kent 2 varianten: de Spotlight advertentie en de Follower advertentie. Die laatste spreekt voor zich; met een follower advertentie is het doel om meer volgers te krijgen op je bedrijfsprofiel. Daarnaast is je merk zichtbaar. Dus ook inzet vanuit ‘brand-lift’ perspectief is goed verdedigbaar.

De Spotlight advertentie is qua toepassing breder. Je kunt hier verkeer naar een landingspagina sturen en in de advertentie al verschillende call-to-actions opnemen. Het grote verschil met tekstadvertenties is dat dynamische advertenties beter opvallen, omdat ze naast je eigen afbeelding ook de profielfoto van de gebruiker tonen.

Voorbeeld van een Follower advertentie

Adverteren met LinkedIn Ads: Targeting

Eén van de punten waarop LinkedIn zich van andere advertentiekanalen onderscheidt, is de targeting. Adverteren op LinkedIn heeft als enige ‘social’ kanaal de mogelijkheid om gedetailleerd op functie je doelgroep te bereiken.

Wil je IT-managers bereiken? Dat kan! Wil je zowel directie-assistenten als mensen op C-level bereiken, met een afwijkende boodschap? Ook dat kan!

Daarnaast kun je adverteren op basis van je eigen doelgroeplijsten, kun je specifieke bedrijven uitsluiten voor je campagne en heb je natuurlijk de mogelijkheid om te zorgen voor geografische afbakening van je advertentiegebied.

LinkedIn Ads: Adverteren met LinkedIn met Landingspagina’s

Wie gaat adverteren op LinkedIn zal al snel doorhebben dat de kosten voor bereik en interactie op het zakelijke platform aanzienlijk zijn. Afhankelijk van de plaats in de customer journey kan het zijn dat je doelgroep al toe is aan contact.

In een vroege fase kan dat bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper zijn. In een latere fase kunnen bellen of het plannen van een demo logische conversie-triggers zijn.

Het is bijna altijd de moeite waard om je LinkedIn advertentiecampagne te koppelen aan een landingspagina. Een goede landingspagina is duidelijk, to-the-point en doelgericht. Over het algemeen geldt ook de regel: hoe simpeler en laagdrempeliger de call-to-action is, hoe hoger de conversie zal zijn.

Als WordPress Specialist hebben we al vele landingspagina’s gebouwd. Uiteraard kunnen we onze kennis en expertise ook inzetten om je daarbij te ondersteunen.

LinkedIn adverteren ontwerpen van een landingspagina

Conversie: een kleine vraag zorgt voor meer conversie

Laten we eens kijken naar je LinkedIn-gebruikende-potentiële-klant. De kans is groot dat je de LinkedIn gebruiker via mobiel bereikt. Schatting over het percentage mobiele LinkedIn gebruikers lopen uiteen, maar dit zal ergens tussen de 60% en 80% liggen. Houd daar dus rekening mee!

Wanneer je een andere doelstelling hebt dan ‘branding’, of ‘brand-lift’ zoals LinkedIn dat noemt, dan doe je er goed aan een simpele call-to-action te gebruiken. Het kan een serieuze overweging waard zijn om voor actiegerichte campagnes bijvoorbeeld leadformulieren vanuit LinkedIn te gebruiken.

  • Haal het maximale uit je campagne!

    We bespreken graag hoe we je daarbij kunnen helpen. Bel ons op 0182 – 71 20 40 of vul onderstaand formulier in, dan praten we vrijblijvend verder.

LinkedIn Adverteren uitbesteden?

Adverteren op LinkedIn is behoorlijk specialistisch. Zoals veel dingen lijkt het eenvoudiger dan het is. Het uitbesteden van je LinkedIn advertentiecampagnes kan een heel goed idee zijn. Onze door LinkedIn gecertificeerde specialisten staan klaar om je te helpen!

LinkedIn adverteren certificaat Fundamentals
LinkedIn adverteren certificaat marketing strategie

Dat begint bij het bepalen van de strategie en doelstellingen. Op basis daarvan bepalen we hoe we de campagne vormgeven en welke keuzes je maakt qua doelgroep, budget, advertentietype en call-to-action.

We richten de campagne voor je in, maar zorgen ook maandelijks voor onderhoud, rapportage, advies en optimalisatie.

Zo zorgen we ervoor dat je campagne zo goed mogelijk blijft presteren en bijdraagt aan je marketingdoelen. We kijken daarbij niet alleen naar de cijfers, maar ook naar het verhaal achter de cijfers.

Wat kost adverteren op LinkedIn?

Wat LinkedIn adverteren kost, heb je grotendeels zelf in de hand. Je kunt zelf de budgetten namelijk bepalen. Daarbij kun je ook nog eens werken met een campagnebudget (voor de looptijd van je campagne) of een dagbudget.

LinkedIn Adverteren: Hoe reken je af?

Wanneer je gaat adverteren op LinkedIn zijn er verschillende manieren om ‘af te rekenen’. Voor een deel hangt dit ook af van het advertentietype. Je kunt onder andere kiezen voor afrekenen op basis van ‘maximale bezorging’, betalen per klik (CPC), per 1000 vertoningen (CPM) of voor afgeleverde berichten, wanneer je voor de optie InMail gaat.

Wat betekent afrekenen op basis van ‘maximale bezorging’?

Stel je keuzeoptie maximale bezorging in? Dan probeert het LinkedIn algoritme zoveel mogelijk bereik te genereren binnen de grenzen van je dagbudget.

Kan ik LinkedIn Adverteren ook voor het werven van personeel inzetten?

Jazeker! Elke minuut worden er op de wereld 3 mensen aangenomen via LinkedIn. Je kunt zelfs heel gericht jouw vacature onder de aandacht brengen onder een doelgroep die bij je profiel past. Bijvoorbeeld op basis van huidige werkgever, functie, jaren ervaring etc. Een vacature op je eigen website kun je met een gesponsord bericht aanjagen, maar je kunt je vacature ook (gratis) publiceren via LinkedIn Jobs. Die kun je met speciale wervingsadvertenties onder de aandacht brengen bij jouw ideale nieuwe medewerker.

Kan ik adverteren op LinkedIn op basis van gegevens uit mijn CRM?

Jazeker! Door het aanmaken van doelgroeplijsten kun je heel gericht op organisatie- of persoonsniveau adverteren. Let er wel op dat je totale doelgroep niet te klein wordt, dat zorgt voor onnodige stijging van je kosten.

Hoeveel Nederlanders zitten er op LinkedIn?

In 2021 zijn er circa 9 miljoen Nederlanders actief op dit zakelijke sociale platform. De kans is dus groot dat dit ook geldt voor jouw doelgroep! Wereldwijd heeft LinkedIn meer dan 775 miljoen gebruikers.

Is adverteren op LinkedIn interessant voor B2B of B2C?

Over het algemeen is adverteren op LinkedIn het meest interessant voor wie zich richt op B2B kopers. Natuurlijk zijn er uitzonderingen. Wil je bijvoorbeeld DGA’s bereiken die ‘in prive’ klant zijn bij je? Dan kan LinkedIn zeker goed werken. Een voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld een bank die nieuwe klanten zoekt voor Private Banking of een financieel adviseur die zich bezighoudt met bedrijfsoverdracht en financiële planning.

Is het veel werk om LinkedIn advertenties in te richten?

Ja en nee. Het aanmaken van een advertentie op zichzelf is niet zo heel veel werk. Maar het goed nadenken over je campagne, de doelstellingen van de campagne, het goed inrichten van je doelgroep etc. Dat gaat wel de nodige tijd kosten, wil je het goed doen. En dat laatste is wel aan te raden, goed doordachte campagnes zorgen vrijwel altijd voor lagere advertentiekosten.

Hoe kun je starten met LinkedIn Adverteren?

Je hebt allereerst een bedrijfspagina nodig. Daar koppel je uiteindelijk de LinkedIn Ads aan. Wanneer je beheerder bent of advertentierechten hebt, kun je via je privé profiel naar de optie ‘adverteren’. Daar zie je het advertentie-account staan, waar je mee aan de slag kunt.

Ik wil LinkedIn adverteren uitbesteden, is dat slim?

Ja. Althans, wanneer je dat natuurlijk door een competente marketeer laat doen. En nee, dat is zelden het 16 jarige zoontje van een goede bekende (uitzonderingen daargelaten). De belangen (financieel) zijn aanzienlijk en het is ook best wat werk om goede campagnes op te zetten en te onderhouden. Kies in ieder geval voor een gecertificeerd professional. Bij Fris Online zijn alle online marketeers LinkedIn Certified. Dat waren we trouwens als een van de eersten in Nederland!

Wat is het minimum budget voor LinkedIn Adverteren?

Wie wil adverteren op LinkedIn heeft een minimum budget nodig van €10 per dag of €100 per campagne. Overweeg je om je LinkedIn Ads uit te besteden aan ons? Dan adviseren we een minimumbudget van €1000 per maand. Minder is natuurlijk prima mogelijk, maar de verhouding tussen beheerkosten en advertentiekosten maakt uitbesteden dan wel minder interessant.

Is het mogelijk om conversies van LinkedIn Ads te meten?

Ja. Hoe is natuurlijk afhankelijk van je doel en advertentietype. Wanneer je werkt met leadformulieren, vind je conversiestatistieken terug zonder dat je iets hoeft in te stellen. De hele conversie vindt immers plaats via de LinkedIn omgeving. Wil je conversies die plaatsvinden via je website tracken? Dan zul je de LinkedIn Insight tag moeten instellen. De data wordt dan zichtbaar in LinkedIn. Gebruik je liever 1 centraal systeem, zoals Google Analytics? Dan kun je daar ook je conversiestatistieken terugvinden op basis van bron/medium.

Is adverteren op LinkedIn beter dan adverteren op Facebook?

De kans dat een LinkedIn gebruiker ook op Facebook zit is ongeveer 90%. De kosten van een Facebook advertentie zijn veel lager dan de kosten van een LinkedIn advertentie. Toch is adverteren op Facebook niet perse beter dan adverteren op LinkedIn. Naast de verschillen in targetingmogelijkheden is er nog een belangrijk verschil. LinkedIn gebruikers zullen over het algemeen meer ontvankelijker zijn voor de zakelijke boodschap dan Facebook gebruikers. Simpelweg omdat een zakelijke boodschap beter op een kanaal als LinkedIn past dan op Facebook.