Tijd om je ideale B2B doelgroep te bereiken
Je ideale B2B doelgroep bereik je écht met LinkedIn Ads. Waarom?
- Grootste zakelijke social media platform
- Gerichte targeting mogelijkheden
- Heldere keuze in doelen
Adverteren met LinkedIn
Wil je een zakelijke doelgroep gericht bereiken? Dan is het een logisch idee. Maar voordat je hals overkop een advertentie gaat aanmaken, bekijk eerst je strategie. Welke boodschap wil je brengen, op welk moment, welke campagne, welke doelgroep, enzovoorts. Als specialist in B2B leadgeneratie helpen we je graag op weg. Onze door LinkedIn gecertificeerde gidsen maken van jouw marketingcampagne op LinkedIn graag een succes! Laat je gegevens achter in het formulier of lees nog de rest van de informatie op je gemak door.
Direct weten of LinkedIn iets voor je is?
Laat je gegevens achter. We nemen binnen één werkdag contact met je op!
Ontdek hier of LinkedIn adverteren bij je strategie past
Bekijk eerst… je strategie
Open deur? Waarschijnlijk wel. Maar het gaat hier te vaak mis. Ja echt. We zien vaak genoeg dat een campagne of een marketingkanaal wordt gebruikt, terwijl je doelgroep hier niet te vinden is. En binnen B2B ook wel de DMU (descion making unit) genoemd. Ook zien we regelmatig dat een oplossing wordt aangeboden terwijl de doelgroep nog helemaal niet in die fase van de customer journey zit.
Nogmaals: een open deur, maar bekijk eerst je strategie en met name de customer journey.
LinkedIn is een groot zakelijk sociaal netwerk
Met 5 miljoen leden is LinkedIn by far het grootste zakelijke sociale medium. Ben je actief in B2B? Dan is jouw doelgroep hier zeker aanwezig en bereikbaar!
Bepaal je advertentie budget.
Ga je aan de slag met adverteren op LinkedIn? Bedenk dan goed dat het geen Google Ads is. Het systeem werkt anders en ook het prijsmodel verschilt. Wanneer je puur kijkt naar de CPC, dan zal deze over het algemeen aanzienlijk hoger liggen dan bij Google Ads. Door dat stevige prijskaartje is het ook echt een must om vanuit je doelstelling te beginnen. Daarentegen zijn de leads waarschijnlijk wel relevanter dan bij Google Ads.
Dit zijn niet de enigste verschillen tussen Google Ads en LinkedIn Ads.
Bepaal het doel van je LinkedIn advertenties
Wat wil je met de LinkedIn advertenties bereiken? Is het meer merk bekendheid of ga je toch voor meer ingevulde leadformulieren? Welk doel je ook kiest, per doel zullen je advertenties er anders uit komen te zien. Ook zul je per doel andere verwachting qua resultaat moeten hebben en andere meetindicatoren.
Er zijn binnen LinkedIn Ads 8 verschillende doelstellingen:
Vanuit deze doelstellingen worden er vervolgens advertentievormen aangeboden die mogelijk zijn bij die doelen.
Benieuwd of LinkedIn Ads bij jouw doelen past?
Plan direct in mijn agenda een vrijblijvende afspraak in.
Plan een afspraak in
Verschillende LinkedIn advertenties
Wie gaat adverteren op LinkedIn komt er al snel achter dat er veel verschillende advertentie mogelijkheden zijn. Van LinkedIn Ads carrousel tot LinkedIn advertenties die er op het eerste oog uitzien als een organisch bericht. En dan hebben we natuurlijk nog advertenties als video-advertenties en tekstadvertenties. Wanneer je gaat adverteren op LinkedIn, zul je de keuze moeten maken: welk type LinkedIn advertentie ga ik inzetten?
De beste LinkedIn advertentievorm
Ok, die kop is een beetje flauw. Wie gaat adverteren op LinkedIn begint idealiter met het nadenken over wat het doel is. Zoals we al eerder hadden benoemd. Wil je met branding in beeld blijven? Dan zou een tekstadvertentie met een enkele afbeelding prima passen. Deze advertentievorm op LinkedIn genereert namelijk bereik tegen relatief gezien lage kosten.
Is je doel om conversie te halen? Zoals je whitepaper onder de aandacht brengen? Een LinkedIn campagne met focus op actie kun je beter combineren met een andere advertentievorm. Dit kun je op 2 manieren doen.
Leadformulier
Door gebruik te maken van een leadformulier, kun je direct een conversie maken op LinkedIn. De gegevens vanuit LinkedIn worden gebruikt en je kunt eventueel extra info aan de lijst toevoegen.
Advertentie met 1 afbeelding
Daarnaast kun je ook gebruik maken van een advertentie met 1 afbeelding. Hiermee leid je ze naar een landingspagina waar je meer informatie geeft dan in de advertentie zelf. Handig als je een bedankt pagina hebt die nog een upsell naar een call heeft.
Adverteren op LinkedIn is kostbaar.
Voorkom dat je LinkedIn Ads budget verspillen door verkeerde campagne-inrichting. Laat adverteren op LinkedIn over aan onze gecertificeerde gidsen. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
Overzicht advertentievormen
Grofweg zijn er 4 categorieën van advertentievormen, welke weer verschillende advertentietypes hebben:
Gesponsorde content
- Enkele vacature ads
- Single image ads
- Carrousel ads
- Video ads
- Event ads
Tekstadvertenties
Gesponsorde berichten
- Inbox berichten
- In-mail
Dynamische advertenties
- Spotlight-advertentie
- Volgadvertentie
Gesponsorde content
Onder gesponsorde content vallen de zogenaamde single image ads, carrousel ads, videoadvertenties, enkele vacature ads en event ads. Die laatste is het meest specifiek en kan het proberen waard zijn wanneer je bijvoorbeeld een webinar onder de aandacht wil brengen. De overige advertenties combineren allemaal beeld met tekst.
Vanuit de praktijk zien we dat de singel image advertenties over het algemeen het best presteren. Een mogelijke reden daarvoor zou kunnen zijn dat deze verreweg het meest op een ‘organisch bericht’ lijken.
Gesponsorde content kun je vanuit campagne manager maken, maar ook vanuit de bestaande content feed sponsoren:
Gesponsorde content kun je voor verschillende doelen inzetten en kent eigenlijk het breedste toepassingsgebied.
Gesponsorde content is vaak een goed vertrekpunt. Het is de meestgebruikte advertentievorm op LinkedIn en het is ook breed inzetbaar. Vergeet niet meerdere advertentievarianten toe te voegen aan je campagnes voor een optimaal bereik!
Gesponsorde berichten
Onder gesponsorde berichten verstaan we letterlijk de inbox-berichten. Deze worden met een label ‘gesponsord’ afgeleverd in de inbox. Daarnaast zijn er nog zogenaamde ‘conversational ads’, ook wel in-mail berichten. Hierbij wordt een interactiemogelijkheid aan berichten toegevoegd. Zo kun je verschillende call-to-actions opnemen die bij verschillende fasen van de customer journey passen.
Tekstadvertenties
Tekstadvertenties kun je op basis van CPC (betalen per klik) of CPM (betalen per 1.000 weergaven) afrekenen. Ze worden aan de bovenkant van het scherm (zonder afbeelding) of aan de rechterkant van het scherm weergegeven. Deze advertenties bestaan uit een afbeelding, tekst en een URL. Vooral voor branding is deze advertentievorm erg geschikt. Wanneer je uit bent op keiharde conversie en veel traffic naar je website, dan kun je beter een andere advertentievorm kiezen. Deze advertentievorm genereert van alle advertentievormen de laagste CTR (doorklikpercentage).
Dynamische advertenties
Net als tekstadvertenties kun je dit advertentietype terugvinden aan de rechterkant van je scherm (desktop). Deze advertentievorm kent 2 varianten: de spotlight advertentie en de follower advertentie. Die laatste spreekt voor zich; met een follower advertentie is het doel om meer volgers te krijgen op je bedrijfsprofiel. Daarnaast is je merk zichtbaar. Dus ook inzet vanuit ‘brand-lift’ perspectief is goed verdedigbaar.
De spotlight advertentie is qua toepassing breder. Je kunt hier verkeer naar een landingspagina sturen en in de advertentie al verschillende call-to-actions opnemen. Het grote verschil met tekstadvertenties is dat dynamische advertenties beter opvallen, omdat ze naast je eigen afbeelding ook de profielfoto van de gebruiker tonen.
Doelgroepen met LinkedIn adverteren
Waar LinkedIn zich in onderscheidt van andere advertentiekanalen, is de targeting. Adverteren op LinkedIn heeft als enige ‘social’ kanaal de mogelijkheid om gedetailleerd je doelgroep te bereiken.
Wil je IT-managers bereiken? Dat kan! Wil je zowel directie-assistenten als mensen op C-level bereiken, met een afwijkende boodschap? Ook dat kan!
De targeting mogelijkheden op een rij:
- Targeting op contactenlijsten
- Retargeting
- Targeting op bedrijven en medewerkers
Targeting op contactenlijsten
Heb je een eigen lijst met contacten die je wil benaderen? Geen probleem. Bij LinkedIn heb jij de mogelijkheid om een contactenlijst te uploaden. Met deze lijst wordt er door LinkedIn een match gemaakt met LinkedIn leden om een doelgroepssegment te maken.
Retargeting
Retargeting of remarketing zie je ook met regelmaat terugkomen bij andere advertentiekanalen. Maar even terug, wat is remarketing ook al weer? Remarketing is het benaderen van mensen die al eens eerder contact hebben gehad met jouw bedrijf. Denk aan het bezoeken van bepaalde webpagina’s of in e-commerce een product in het winkelmandje hebben geplaatst.
Binnen LinkedIn heb je naast het retargeten van je website nog andere mogelijkheden. Hieronder geven we je drie van de zes mogelijkheden:
- Video-advertentie hebben bekeken
- Aangemeld voor een door jouw georganiseerde LinkedIn-evenement
- Leadformulier hebben geopend of ingediend
Binnen deze doelgroepen kun je vervolgens verder specificeren in tijdspan, komende evenementen en meer.
Goed om te weten.
Op LinkedIn moet een doelgroep minimaal uit 300 LinkedIn leden bestaan. Dus ook al heeft jouw website 2000 bezoekers per maand of bestaat je contactenlijst uit 500 personen, kan het voorkomen dat het LinkedIn systeem minder LinkedIn leden dan 300 herkent.
Targeting op bedrijven en medewerkers
Deze methode is ideaal als het gaat om account based marketing. Hier kun je targeten op de besluitvormers bij bepaalde type brancheorganisaties.
Er zijn 20 verschillende attributen waaruit je kunt kiezen. Dit zijn er enkele:
- Bedrijfsnaam
- Locatiekenmerk
- Vaardigheden
- Functietitel
- Senioriteitsniveau
- Opleiding
- Gedeelde groepen op LinkedIn
- En nog veel meer
Daarnaast kun je gebruik maken van en/of-statements. Hierbij maak je combinaties van de bovenstaande attributen. Denk aan: De doelgroep is CEO of directeur en werkt voor een bedrijf met meer dan 500 medewerkers. Waardoor je targeting nog specifieker wordt.
Maak je doelgroep niet te klein!
Doe je dat wel, dan zul je zien dat het voor LinkedIn lastig wordt om je advertenties goed uit te serveren. En dat heeft gevolgen voor je advertentiekosten. Die kunnen naar verhouding behoorlijk oplopen.
Adverteren met LinkedIn? Denk aan landingspagina’s
Wie gaat adverteren op LinkedIn zal al snel doorhebben dat de kosten voor bereik en interactie op het zakelijke platform aanzienlijk zijn. Afhankelijk van de plaats in de customer journey kan het zijn dat je doelgroep al toe is aan contact.
In een vroege fase kan dat bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper zijn. In een latere fase kunnen bellen of het plannen van een demo logische conversie-triggers zijn.
Het is bijna altijd de moeite waard om je LinkedIn advertentiecampagne te koppelen aan een landingspagina. Een goede landingspagina is duidelijk, to-the-point en doelgericht. Over het algemeen geldt ook de regel: hoe simpeler en laagdrempeliger de call-to-action is, hoe hoger de conversie zal zijn.
Conversie: een kleine vraag zorgt voor meer conversie
Laten we eens kijken naar je LinkedIn-gebruikende-potentiële-klant. De kans is groot dat je de LinkedIn gebruiker via mobiel bereikt. Schatting over het percentage mobiele LinkedIn gebruikers lopen uiteen, maar dit zal ergens tussen de 60% en 80% liggen. Houd daar dus rekening mee!
Wanneer je een andere doelstelling hebt dan ‘branding’, of ‘brand-lift’ zoals LinkedIn het noemt, dan doe je er goed aan een simpele call-to-action te gebruiken. Het kan een serieuze overweging waard zijn om voor actiegerichte campagnes bijvoorbeeld leadformulieren vanuit LinkedIn te gebruiken.
LinkedIn Adverteren uitbesteden?
Adverteren op LinkedIn is behoorlijk specialistisch. Zoals veel dingen lijkt het eenvoudiger dan het is. Het uitbesteden van je LinkedIn advertentiecampagnes kan een heel goed idee zijn. Onze door LinkedIn gecertificeerde specialisten staan klaar om je te helpen!
Dat begint bij het bepalen van de strategie en doelstellingen. Op basis daarvan bepalen we hoe we de campagne vormgeven en welke keuzes je maakt qua doelgroep, budget, advertentietype en call-to-action.
We richten de campagne voor je in, maar zorgen ook maandelijks voor onderhoud, rapportage, advies en optimalisatie.
Zo zorgen we ervoor dat je campagne zo goed mogelijk blijft presteren en bijdraagt aan je marketingdoelen. We kijken daarbij niet alleen naar de cijfers, maar ook naar het verhaal achter de cijfers.
Dus, ga jij het wiel opnieuw zelf uitvinden?
Extra: veel gestelde vragen
Wat LinkedIn adverteren kost, heb je grotendeels zelf in de hand. Je kunt zelf de budgetten namelijk bepalen. Daarbij kun je ook nog eens werken met een campagnebudget (voor de looptijd van je campagne) of een dagbudget.
Wanneer je gaat adverteren op LinkedIn zijn er verschillende manieren om ‘af te rekenen’. Voor een deel hangt dit ook af van het advertentietype. Je kunt onder andere kiezen voor afrekenen op basis van ‘maximale bezorging’, betalen per klik (CPC), per 1000 vertoningen (CPM) of voor afgeleverde berichten, wanneer je voor de optie InMail gaat.
Stel je keuzeoptie maximale bezorging in? Dan probeert het LinkedIn algoritme zoveel mogelijk bereik te genereren binnen de grenzen van je dagbudget.
Jazeker! Elke minuut worden er op de wereld 3 mensen aangenomen via LinkedIn. Je kunt zelfs heel gericht jouw vacature onder de aandacht brengen onder een doelgroep die bij je profiel past. Bijvoorbeeld op basis van huidige werkgever, functie, jaren ervaring etc. Een vacature op je eigen website kun je met een gesponsord bericht aanjagen, maar je kunt je vacature ook (gratis) publiceren via LinkedIn Jobs. Die kun je met speciale wervingsadvertenties onder de aandacht brengen bij jouw ideale nieuwe medewerker.
Jazeker! Door het aanmaken van doelgroeplijsten kun je heel gericht op organisatie- of persoonsniveau adverteren. Let er wel op dat je totale doelgroep niet te klein wordt, dat zorgt voor onnodige stijging van je kosten.
In 2021 zijn er circa 9 miljoen Nederlanders actief op dit zakelijke sociale platform. De kans is dus groot dat dit ook geldt voor jouw doelgroep! Wereldwijd heeft LinkedIn meer dan 775 miljoen gebruikers.
Over het algemeen is adverteren op LinkedIn het meest interessant voor wie zich richt op B2B kopers. Natuurlijk zijn er uitzonderingen. Wil je bijvoorbeeld DGA’s bereiken die ‘in prive’ klant zijn bij je? Dan kan LinkedIn zeker goed werken. Een voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld een bank die nieuwe klanten zoekt voor Private Banking of een financieel adviseur die zich bezighoudt met bedrijfsoverdracht en financiële planning.
Ja en nee. Het aanmaken van een advertentie op zichzelf is niet zo heel veel werk. Maar het goed nadenken over je campagne, de doelstellingen van de campagne, het goed inrichten van je doelgroep etc. Dat gaat wel de nodige tijd kosten, wil je het goed doen. En dat laatste is wel aan te raden, goed doordachte campagnes zorgen vrijwel altijd voor lagere advertentiekosten.
Je hebt allereerst een bedrijfspagina nodig. Daar koppel je uiteindelijk de LinkedIn Ads aan. Wanneer je beheerder bent of advertentierechten hebt, kun je via je privé profiel naar de optie ‘adverteren’. Daar zie je het advertentie-account staan, waar je mee aan de slag kunt.
Ja. Althans, wanneer je dat natuurlijk door een competente marketeer laat doen. En nee, dat is zelden het 16 jarige zoontje van een goede bekende (uitzonderingen daargelaten). De belangen (financieel) zijn aanzienlijk en het is ook best wat werk om goede campagnes op te zetten en te onderhouden. Kies in ieder geval voor een gecertificeerd professional. Bij Fris Online zijn alle online marketeers LinkedIn Certified. Dat waren we trouwens als een van de eersten in Nederland!
Wie wil adverteren op LinkedIn heeft een minimum budget nodig van €10 per dag of €100 per campagne. Overweeg je om je LinkedIn Ads uit te besteden aan ons? Dan adviseren we een minimumbudget van €1000 per maand. Minder is natuurlijk prima mogelijk, maar de verhouding tussen beheerkosten en advertentiekosten maakt uitbesteden dan wel minder interessant.
Ja. Hoe is natuurlijk afhankelijk van je doel en advertentietype. Wanneer je werkt met leadformulieren, vind je conversiestatistieken terug zonder dat je iets hoeft in te stellen. De hele conversie vindt immers plaats via de LinkedIn omgeving. Wil je conversies die plaatsvinden via je website tracken? Dan zul je de LinkedIn Insight tag moeten instellen. De data wordt dan zichtbaar in LinkedIn. Gebruik je liever 1 centraal systeem, zoals Google Analytics? Dan kun je daar ook je conversiestatistieken terugvinden op basis van bron/medium.
De kans dat een LinkedIn gebruiker ook op Facebook zit is ongeveer 90%. De kosten van een Facebook advertentie zijn veel lager dan de kosten van een LinkedIn advertentie. Toch is adverteren op Facebook niet perse beter dan adverteren op LinkedIn. Naast de verschillen in targetingmogelijkheden is er nog een belangrijk verschil. LinkedIn gebruikers zullen over het algemeen meer ontvankelijker zijn voor de zakelijke boodschap dan Facebook gebruikers. Simpelweg omdat een zakelijke boodschap beter op een kanaal als LinkedIn past dan op Facebook.
Gericht B2B leads genereren?
LinkedIn is hèt social media platform voor professionals. Bereik je zakelijke doelgroep met LinkedIn Ads.
Ontdek de mogelijkhedenJe zit nog nergens aan vast door hier een kijkje te nemen.
