De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie

Home > Nieuws > De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie

Commitment, of consistentie, is een van de zes factoren die Robert Cialdini noemt in zijn boek Invloed. Krachtige principes om invloed uit te oefenen om te overtuigen.

Slim inspelen op potentiële klanten? Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.

Wie A zegt…

Waar het op neer komt, is eigenlijk een beetje het, wie a heeft gezegd, moet ook b zeggen, alleen dan met een kleine twist. Dus iemand die al a gezegd heeft, zegt veel makkelijker b.

Waar het om gaat, is dat je in kleine stapjes toewerkt naar het punt waar je naartoe wil. Dus stel, jij wil iemand klant maken, wat vaak zo is, dan zou je ervoor kunnen kiezen om eerst een wat laagdrempeliger verzoek te doen. Like ons op Facebook, of scoor een fantastisch e-book, laat hier je gegevens achter, dat zijn kleine verzoekjes waar mensen makkelijk ja op kunnen zeggen. Immers, het verzoek kent weinig risico, het vraagt weinig, het kost weinig energie, weinig moeite, mensen zullen dus best wel snel geneigd zijn zoiets te doen.
En van daaruit is die stap naar die conversie, en die uiteindelijke gewenste actie, veel kleiner.

Dus, laat mensen die a zeggen, steeds makkelijker b zeggen en uiteindelijk wil je ze bij c hebben, en daar gaan we ze naartoe brengen. Die laatste stap wordt kleiner, naarmate je daar veel meer stapjes voor zet. Bouw dus stap voor stap vertrouwen op met jouw potentiële klant, bouw een relatie op, en maak het steeds makkelijk, en risicoarm, om een volgende stap te zetten.

Kan ik je helpen?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg. Waar wil jij naartoe?

Neem contact op

Diger Koster

Projectmanager

0182 – 71 20 40
diger@fris.online