LinkedIn tips voor bedrijven

Scoren op LinkedIn? | 8 tips voor bedrijven

Starten met LinkedIn? Of heb je al een LinkedIn bedrijfspagina maar wil je meer resultaat? Check dan deze 8 tips voor bedrijven op LinkedIn.

Wat is LinkedIn?

Waarschijnlijk weet je het antwoord op deze vraag al, aangezien je op dit artikel hebt geklikt. Maar toch even voor de zekerheid: Wat is LinkedIn?

LinkedIn is een social media platform dat zich richt op professionals. Het platform is de ideale plek om online te netwerken, als persoon èn als organisatie. Zo wordt LinkedIn onder andere veel gebruikt voor het zoeken en plaatsen van vacatures. Daarbij blijf je met de LinkedIn feed op de hoogte van nieuws binnen jouw netwerk en kun je zelf natuurlijk ook updates posten.

Als organisatie kun je LinkedIn inzetten voor activiteiten zoals:

  • B2B leadgeneratie
  • Social selling
  • LinkedIn Ads
  • Vacatures plaatsen
  • Relevante content delen met je volgers
  • Bouwen van een online community

8 tips voor bedrijven om te scoren op LinkedIn

Of je nu al actief bent op LinkedIn of een goede start wilt maken met je LinkedIn bedrijfspagina. Met deze tips zorg je voor een goede basis om te kunnen gaan scoren op LinkedIn.

1. Begin bij je marketing strategie

Voordat je losgaat op LinkedIn is het belangrijk om te bedenken waarom en voor wie je dat gaat doen. Je marketing strategie is hiervoor een goede leidraad.

Heb je (nog) geen marketingstrategie? Probeer dan de volgende vragen te beantwoorden voor je aan de slag gaat:

Wie is je doelgroep?

Wie wil je bereiken op LinkedIn? Werkzoekenden? Bestaande klanten? Nieuwe klanten? En wie zijn die nieuwe klanten dan?

Om een concreter beeld te krijgen van wie je doelgroepen zijn, kun je ervoor kiezen eerst persona’s te maken. Hiermee breng je onder andere in kaart welke behoeftes en bezwaren jou doelgroepen hebben. Hier kun je vervolgens op inspelen op LinkedIn.

Meer weten? Bekijk dan: De Customer Journey | Persona’s.

Wat is je doel?

Wil je meer naamsbekendheid? Contact onderhouden met klanten? Leads genereren? Nieuw talent aantrekken? Je doelen bepalen namelijk je plan van aanpak. Althans, dat is wel het idee.

Vraag jezelf ook af waar je doelen zich bevinden in de customer journey. Moet de doelgroep jouw bedrijf nog leren kennen of kennen ze jouw merk al jaren? Elke fase van de customer journey vraagt om een andere social media aanpak. Daar schreven we een blog over: De Customer Journey | Social Media.

2. Maak een LinkedIn bedrijfspagina

Voordat je een LinkedIn bedrijfspagina kunt aanmaken, moet je eerst inloggen op je persoonlijke LinkedIn profiel. Vanuit je persoonlijke profiel kun je vervolgens je LinkedIn bedrijfspagina aanmaken en beheren.

Een bedrijfspagina aanmaken is binnen een paar minuten gedaan:

  1. Klik rechts bovenin op Werk en dan op Bedrijfspagina aanmaken
  2. Voer de gevraagde informatie over je bedrijf in
  3. Klik op Pagina aanmaken
bedrijfspagina aanmaken

Afbeelding: Stap 1 van bedrijfspagina aanmaken

Het aanmaken van een bedrijfspagina is zo gedaan, maar dan begint het pas echt. Zorg ervoor dat je LinkedIn bedrijfspagina past bij je merk. Denk aan:

  1. Een banner in je huisstijl / die past bij je organisatie
  2. Een profielfoto met je logo
  3. Een duidelijke beschrijving bovenaan je profiel
  4. Een call-to-action
Bedrijfspagina LinkedIn branding

Afbeelding: Branding LinkedIn bedrijfspagina

3. Deel regelmatig relevante content

Deel met regelmaat content die relevant is voor je doelgroep. Dit is ook een uitgelezen kans om traffic naar je website te leiden. Bijvoorbeeld door een prikkelende post te schrijven over een blog op je website.

Probeer voor jezelf een ritme te bepalen in wanneer je iets plaatst. Dat kan eens in de 2 weken zijn maar ook 3 keer per week. Dat hangt af van jouw situatie. Bij deze een paar ideeën voor shareable content:

  • Blogs / artikelen op je website
  • Intern nieuws – bijvoorbeeld een nieuwe medewerker voorstellen
  • Nieuws uit je branche
  • Diensten- of productvideo’s
  • Infographics

In de regel zorgt relevante content voor meer engagement -ofwel betrokkenheid – van je volgers. En meer betrokkenheid zorgt weer voor meer zichtbaarheid. Het zit namelijk zo. Uit een onderzoek van LinkedIn expert Richard van der Blom blijkt dat de algoritmes van LinkedIn het liefst bijdrages tonen die betrokkenheid trekken.

4. Betrek je medewerkers

Niet alleen je LinkedIn bedrijfspagina is onderdeel van de online uitstraling van je bedrijf. Je medewerkers zijn een afspiegeling van je bedrijf, ook online. Vraag aan je medewerkers of ze hun profiel up-to-date en representatief willen houden (of maken).

Bovendien kunnen je medewerkers je LinkedIn bedrijfspagina taggen in hun werkervaring als werkgever. Zo wordt jouw bedrijfspagina zichtbaar en klikbaar op de persoonlijke profielen van je medewerkers.

Wil je nog een stapje verder gaan? Dan kun je medewerkers uitnodigen om actief bij te dragen aan je LinkedIn bedrijfspagina. Je kunt ze bijvoorbeeld vragen om te reageren op nieuwe bijdrages om de betrokkenheid op gang te krijgen. Ook kun je meerdere beheerders aanwijzen voor je bedrijfspagina zodat anderen namens jouw bedrijf bijdrages kunnen delen.

5. Reageer. Altijd en óp tijd.

Zijn bovenstaande stappen gelukt en trekt je bedrijfspagina betrokkenheid? Dat is natuurlijk fijn. Maar je wilt niet het bedrijf zijn dat alleen maar zendt en geen interesse lijkt te hebben in haar volgers.

Draag zorg voor reacties en berichten die je ontvangt en zorg ervoor dat er op tijd gereageerd wordt. Hier komt het principe van social selling om de hoek kijken. Ga het gesprek aan met je volgers en werk zo aan een duurzame relatie.

via GIPHY

Daarbij lijken bedrijven die actief reageren op hun volgers het ook beter te doen in de ogen van LinkedIn’s algoritmes.

Tip: Download de LinkedIn app – als je dat nog niet gedaan hebt – zodat je notificaties op je telefoon ontvangt.

6. Houd je bedrijfspagina up-to-date

Misschien overbodig om nog te benoemen, maar houd je LinkedIn bedrijfspagina up-to-date. Zorg ervoor dat alle bedrijfsinformatie actueel is, zodat potentiële klanten je gemakkelijk kunnen bereiken. Andere zaken om aan te denken bij het up-to-date houden van je bedrijfspagina zijn:

  • Nieuw adres / telefoonnummer / website URL
  • Nieuwe vacature of vacature vervult
  • Banner en profielfoto updaten bij nieuwe huisstijl / rebranding
  • Nieuwe medewerker of vertrek van medewerker (verzoek je medewerker om dit ook op hun persoonlijke profiel door te voeren)

7. Zie LinkedIn als een middel voor leadgeneratie

LinkedIn biedt verschillende mogelijkheden om als bedrijf leads te genereren. Naast het delen van relevante content, kun je ook adverteren op LinkedIn met LinkedIn Ads.

Met LinkedIn Ads kun je heel gericht adverteren voor specifieke doelgroepen. Zo kun je onder andere targetten op branche en functie. Daarbij kun je met LinkedIn Ads leadgeneratie-formulieren maken. Prospects kunnen dan gelijk hun informatie achterlaten nadat ze op je LinkedIn advertentie hebben geklikt. Aangezien LinkedIn gericht is op de zakelijke markt, is LinkedIn Ads zeker voor B2B bedrijven een interessant platform om op te adverteren.

8. Meet het effect van je inspanningen

Of je nu tijd stopt in het maken van relevante content of investeert in LinkedIn Ads, check regelmatig het effect van je inspanningen. Zo weet je of je op de goede weg zit of dat je wellicht moet bijsturen. Zowel op je LinkedIn bedrijfspagina als in de LinkedIn Ads omgeving zijn nuttige statistieken te vinden. Natuurlijk wel alleen als je ingelogd bent.

Meer B2B leads uit je website?

Vanuit meer inzicht in je bezoekers, helpen we je graag bij B2B Leadgeneratie. Bekijk onze innovatieve aanpak en haal meer rendement uit je website!

Aan de slag met B2B Leadgeneratie!

Ook interessant