Meer ideale klanten met LinkedIn | B2B leadgeneratie
Dit heb jij er aan als B2B marketeer of ondernemer.
Wil je meer ideale klanten bereiken? Dan is het tijd om met LinkedIn Ads aan de slag te gaan. Maar waarom adverteren met LinkedIn? En bereik jij die ideale doelgroep wel? Daar kom je hier achter.
Voordat je nu hals over kop LinkedIn Ads campagnes gaat aanmaken… Win eerst wat informatie. In deze hoofdpagina van onze blogserie “Meer ideale klanten met LinkedIn” geven we de informatie die jij nodig hebt. Houd deze pagina vooral in de gaten, aangezien we steeds meer artikelen hierover schrijven.
Ook B2B wordt steeds meer online
72% van de B2B aankopen begint met een zoektocht op Google, volgens Hubspot. Naar schatting is zelfs al 70% van het aankoopproces al doorlopen, voordat een potentiële klant daadwerkelijk contact legt met de organisatie. Dit geldt voor alle online kanalen waar een bedrijf of merk zichtbaar is.
72% van de B2B aankopen begint met een zoektocht op Google (Hubspot)
Tijd om je online marketing strategie aan te sterken! Hiermee krijg je uiteindelijk meer ideale klanten, die meer bij je kopen over een langere periode. Voor B2B leadgeneratie is LinkedIn een uitermate geschikte marketingmiddel. Waarom? Dat lees je hier.
Wat is B2B leadgeneratie precies?
B2B leadgeneratie gaat om contact komen met jouw potentiële klanten. Jouw ideale doelgroep. En omdat B2B ook steeds meer online gaat, doen we dat online. Maar welke middelen je hiervoor nodig heb, daar kom je achter door de klantreis in kaart te brengen.
Zorg voor een goede match | customer journey
Voordat je aan de slag gaat met LinkedIn als marketingkanaal, wil je de customer journey in kaart brengen. Het is zonde om een marketingkanaal in te zetten, met informatie en call-to-actions, die je ideale doelgroep niet gebruikt en aanspreekt.
De customer journey is de reis die een klant aflegt: Van probleemherkenning tot gebruik en eventuele retentie. Daardoor bereik je potentiële klanten in elke fase van de klantreis.
Meer weten over B2B leadgeneratie? Lees dan dit artikel: Succesvol online leads genereren | B2B Leadgeneratie
Alles over LinkedIn binnen B2B
Gebruik Account Based Marketing (ABM) voor kwalitatieve leads
LinkedIn is zeer geschikt als je Account Based Marketing (ABM) wil inzetten. ABM is een strategie specifiek voor B2B leadgeneratie. Met ABM voer je gerichte marketing acties uitvoeren, voor specifiek geselecteerde accounts. Waar je bij ‘normale’ leadgeneratie een hoop leads hebt, ga je bij ABM kwalitatieve leads genereren.
Meer lezen over ABM? Ga dan snel naar dit artikel: Account Based Marketing | B2B leadgeneratie
LinkedIn voor B2B leadgeneratie
Eén ding is zeker bij LinkedIn: Het zakelijke platform verbindt professionals vanuit verschillende branches met elkaar. Zowel organisch als betaald kun jij jouw ideale doelgroep bereiken.
Fact
B2B leads genereren op LinkedIn is 227% effectiever dan Facebook en Twitter (HubSpot)
Organisch
Plaats regelmatig bijdrages op je zakelijke account en breid je volgers uit. Maar net zoals bij andere social media kanalen, kost dit tijd. Wil je sneller je ideale B2B doelgroep bereiken? Ga dan voor adverteren via LinkedIn.
Adverteren
Wat je met adverteren gaat bereiken:
- Leads genereren
- Merkbekendheid vergroten
- Klantbinding creëren en verbeteren
Nieuwsgierig naar meer? Ga dan naar dit artikel en kom alles te weten over LinkedIn voor B2B leadgeneratie
Bereik de juiste doelgroep met LinkedIn Ads
Klaar om te adverteren op LinkedIn? Dan is het tijd om de ideale doelgroep te bereiken. LinkedIn bied je hiervoor 3 manieren:
- Targeting op bedrijven en medewerkers
- Targeting op contacten
- Retargeting
Niet alleen de juiste targeting is belangrijk. Je wil je doelgroep ook met de juiste boodschap bereiken.
Meer weten? Ga dan naar dit artikel: Bereik je ideale doelgroep met LinkedIn Ads
De voordelen en valkuilen van LinkedIn Ads
Wat zijn eigenlijk de voordelen en valkuilen van LinkedIn Ads? Een groot voordeel ten opzichte van andere advertentie kanalen is de gerichte doelgroeptargeting. Wat tegelijkertijd ook een valkuil kan zijn. Door te veel te specificeren in je doelgroepsegment, ga je hypertargeten. Hierdoor kan je doelgroep te klein worden, wat tot gevolg heeft een advertentie die niet werkt.
Wil je de andere voordelen en valkuilen weten? Lees dan dit artikel: Voordelen en valkuilen van adverteren op LinkedIn
De LinkedIn blogserie lezen?
Zie hier alle onderwerpen op een rijtje:
Al klaar met jezelf inspireren
en wil je direct weten of het iets voor je is? Plan dan direct een afspraak in.
Natuurlijk geheel vrijblijvend!
B2B leadgeneratie gaat om contact komen met jouw potentiële klanten.
Zonder je in de reis van de klant te verdiepen ga je zenden zonder enig idee of de content je ideale doelgroep aanspreekt. Door de klantenreis in kaart te brengen zorg je ervoor dat wat je inzet, precies aansluit op de behoeften en wensen.
Er zit een verschil tussen een lead en een kwalitatieve lead. Een lead is bekend met je bedrijf en heeft bijvoorbeeld je whitepaper gedownload. Een kwalitatieve lead is geïnteresseerd in je product of dienst en staat open voor een eventuele aankoop. De kans is dan ook een stuk groter dat een kwalitatieve lead overgaat op conversie.
ABM is een strategie specifiek voor B2B leadgeneratie. Met ABM voer je gerichte marketing acties uitvoeren, voor specifiek geselecteerde accounts.
We gaan