Meer ideale klanten met LinkedIn | B2B leadgeneratie

Dit heb jij er aan als B2B marketeer of ondernemer.

Wil je meer ideale klanten bereiken? Dan is het tijd om met LinkedIn Ads aan de slag te gaan. Maar waarom adverteren met LinkedIn? En bereik jij die ideale doelgroep wel? Daar kom je hier achter.

Voordat je nu hals over kop LinkedIn Ads campagnes gaat aanmaken… Win eerst wat informatie. In deze hoofdpagina van onze blogserie “Meer ideale klanten met LinkedIn” geven we de informatie die jij nodig hebt. Houd deze pagina vooral in de gaten, aangezien we steeds meer artikelen hierover schrijven.

Ook B2B wordt steeds meer online

72% van de B2B aankopen begint met een zoektocht op Google, volgens Hubspot. Naar schatting is zelfs al 70% van het aankoopproces al doorlopen, voordat een potentiële klant daadwerkelijk contact legt met de organisatie. Dit geldt voor alle online kanalen waar een bedrijf of merk zichtbaar is.

Tijd om je online marketing strategie aan te sterken! Hiermee krijg je uiteindelijk meer ideale klanten, die meer bij je kopen over een langere periode. Voor B2B leadgeneratie is LinkedIn een uitermate geschikte marketingmiddel. Waarom? Dat lees je hier.

Wat is B2B leadgeneratie precies?

B2B leadgeneratie gaat om contact komen met jouw potentiële klanten. Jouw ideale doelgroep. En omdat B2B ook steeds meer online gaat, doen we dat online. Maar welke middelen je hiervoor nodig heb, daar kom je achter door de klantreis in kaart te brengen.

Zorg voor een goede match | customer journey

Voordat je aan de slag gaat met LinkedIn als marketingkanaal, wil je de customer journey in kaart brengen. Het is zonde om een marketingkanaal in te zetten, met informatie en call-to-actions, die je ideale doelgroep niet gebruikt en aanspreekt.

De customer journey is de reis die een klant aflegt: Van probleemherkenning tot gebruik en eventuele retentie. Daardoor bereik je potentiële klanten in elke fase van de klantreis.

Alles over LinkedIn binnen B2B

Gebruik Account Based Marketing (ABM) voor kwalitatieve leads

LinkedIn is zeer geschikt als je Account Based Marketing (ABM) wil inzetten. ABM is een strategie specifiek voor B2B leadgeneratie. Met ABM voer je gerichte marketing acties uitvoeren, voor specifiek geselecteerde accounts. Waar je bij ‘normale’ leadgeneratie een hoop leads hebt, ga je bij ABM kwalitatieve leads genereren.

Meer lezen over ABM? Ga dan snel naar dit artikel: Account Based Marketing | B2B leadgeneratie

LinkedIn voor B2B leadgeneratie

Eén ding is zeker bij LinkedIn: Het zakelijke platform verbindt professionals vanuit verschillende branches met elkaar. Zowel organisch als betaald kun jij jouw ideale doelgroep bereiken.

Organisch

Plaats regelmatig bijdrages op je zakelijke account en breid je volgers uit. Maar net zoals bij andere social media kanalen, kost dit tijd. Wil je sneller je ideale B2B doelgroep bereiken? Ga dan voor adverteren via LinkedIn.

Adverteren

Wat je met adverteren gaat bereiken:

• Leads genereren
• Merkbekendheid vergroten
• Klantbinding creëren en verbeteren

Nieuwsgierig naar meer? Ga dan naar dit artikel en kom alles te weten over LinkedIn voor B2B leadgeneratie

Bereik de juiste doelgroep met LinkedIn Ads

Klaar om te adverteren op LinkedIn? Dan is het tijd om de ideale doelgroep te bereiken. LinkedIn bied je hiervoor 3 manieren:

• Targeting op bedrijven en medewerkers
• Targeting op contacten
• Retargeting

Niet alleen de juiste targeting is belangrijk. Je wilt je doelgroep ook met de juiste boodschap bereiken.

Meer weten? Ga dan naar dit artikel: Bereik je ideale doelgroep met LinkedIn Ads

De voordelen en valkuilen van LinkedIn Ads

Wat zijn eigenlijk de voordelen en valkuilen van LinkedIn Ads? Een groot voordeel ten opzichte van andere advertentie kanalen is de gerichte doelgroeptargeting. Wat tegelijkertijd ook een valkuil kan zijn. Door te veel te specificeren in je doelgroepsegment, ga je hypertargeten. Hierdoor kan je doelgroep te klein worden, wat tot gevolg heeft een advertentie die niet werkt. ?

Wil je de andere voordelen en valkuilen weten? Lees dan dit artikel: Voordelen en valkuilen van adverteren op LinkedIn

Wat kost adverteren op LinkedIn?

Dat adverteren wat kost, zal niets nieuws zijn. Wat de kosten precies voor jou zullen zijn, kunnen we natuurlijk niet aangeven. Wel gaan we je helpen met de elementen waar je rekening mee kunt houden.

• Biedingsysteem. Je kunt betalen per klik (CPC) of betalen per 1.000 weergaven (CPM).
• Advertentiebedrag. Dit hangt af van de volgende elementen: doelgroep, doelstelling, biedingsstrategie en relevantiescore

Wil je meer weten van de kosten van adverteren op LinkedIn? Zoals de gemiddelde kosten of wanneer je campagne een succes is? Lees dan dit artikel: Wat kost adverteren op LinkedIn?

Google Ads & LinkedIn Ads: de grootste verschillen

Adverteren is adverteren. Maar er is zeker een groot verschil tussen de platformen, dan wel niet de mensen die op die platformen zitten. Hier hebben we een kort overzicht van de belangrijkste verschillen tussen Google Ads en LinkedIn ads.

• Doelgroepen
• Gemiddelde CPC
• Meten van resultaten
• Type campagnes
• Instellingen
• Verschil in informatiebehoefte (bij de doelgroep)

Benieuwd naar de inhoud van de verschillen? Dan verwijzen we je graag door naar dit artikel: Grootste verschillen van Google Ads en LinkedIn Ads.

Ga je zelf het wiel opnieuw uitvinden?

Oftewel, zelf aan de slag of het uitbesteden? Want waarom alle moeite in LinkedIn Ads steken, als je dat ook kan uitbesteden en ervan leren?

We begrijpen het goed als je de touwtjes in eigen handen wil houden. Alleen is het zeker het overwegen waard om te kijken naar uitbesteden. Ga bij jezelf alleen al na of er voldoende kennis in huis is. Of moet er nog veel geleerd worden. Net als Google Ads, is LinkedIn Ads in niet een dag geleerd.

Wij gaan je op weg helpen in dit artikel: LinkedIn adverteren: Ga je zelf het wiel opnieuw uitvinden?