Sociaal Bewijs - beinvloedingsprincipes van Cialdini

De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs

Jij kunt natuurlijk wel zeggen dat je goed bent, maar dat hoort je klant liever van een ander. Zet daarom sociaal bewijs in om ze te overtuigen!

Sociale bewijslast geloofwaardiger dan de verkoper

Een verkoper is niet objectief. Een klant ook niet, maar die is wel een stuk geloofwaardiger. Sociale bewijslast gaat erom hoe andere ‘echte’ klanten je producten en diensten hebben ervaren.

Sociale bewijslast online toepassen

Het toepassen van sociale bewijslast is niet alleen ‘offline’ goed toe te passen, maar ook online kun je hier je voordeel mee doen. Denk bijvoorbeeld aan het gebruik van testimonials van klanten. Werk klantverhalen uit in cases met een mooie quote van een opdrachtgever erbij. Zeker in de wereld van B2B Leadgeneratie kan dit een overtuigende methode zijn. Wanneer je veel klanten bedient, kan een onafhankelijk review platform een goede manier zijn om invulling te geven aan dit beïnvloedingsprincipe.

Succes met het toepassen, ik wens je veel blije klanten!

Serie over online beïnvloeding volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes. We maakten een blog/vlog serie van de volgende beïnvloedingsprincipes:

Wederkerigheid: geef iets weg en de ander zal geneigd zijn iets terug te doen

Commitment en consistentie: Wanneer iemand een beslissing heeft genomen, zal hij geneigd zijn om in lijn hiermee consistent te handelen.

Sociale bewijskracht: Meningen en ervaringen van anderen hebben invloed op de aankoopbeslissing.

Sympathie: we kopen het liefst bij iemand waar we op lijken of waar we raakvlakken mee hebben en die we vertrouwen.

Autoriteit: Wanneer een expert iets zegt, zijn we geneigd daar minder over na te denken en de woorden makkelijker aan te nemen.

Schaarste: Vrijwel niets is zo vervelend als achter het net vissen. Tijdelijke of gelimiteerde beschikbaarheid is hiervan een bekend voorbeeld.

Ook interessant

Cookies en privacy

Je weet dat ze er zijn: cookies. Per categorie kan je jouw keuze voor het gebruik van cookies aangeven. Deze methode komt overeen met de nieuwe AVG (ingangsdatum 25 mei 2018). Wij hebben de cookies van Google Analytics volledig geanonimiseerd en daarom mogen wij die plaatsen zonder toestemming. Op onze Privacy Pagina kan je hier meer over lezen.

Privacy policy | Sluiten
Instellingen

Niets meer missen?

 

 

Vul je gegevens in, dan houden wij je

op de hoogte van het laatste nieuws. 

Relax, we houden zelf ook niet van spam. We zullen je e-mail adres niet verkopen en sturen je niet vaker dan 1x per maand een bericht.