„Ik ga adverteren via Google. Nee toch via LinkedIn”… Sta je voor deze lastige keuze? Onze gidsen helpen je op weg. Lees hier de grootste verschillen van Google Ads en LinkedIn Ads. Ontdek ze nu!
De keuze: Google Ads vs. LinkedIn Ads
Ons advies? Gebruik beide kanalen in je online strategie. Maar als budgetten je beperken, is een keuze voor één van de twee kanalen wel nodig. Alleen onderbouw deze keuze dan wel. Wij helpen je verder door de verschillen helder op papier te zetten.
En wellicht een open deur. Gebruik LinkedIn Ads niet om consumenten te bereiken. Dit is niet het juiste kanaal hiervoor ?.
Welke verschillen zijn er?
Verschil in informatiebehoefte
Laten we beginnen bij het verschil in informatiebehoefte. Het verschil? Bij de zoekmachine van Google wordt er actief gezocht naar informatie. LinkedIn Ads biedt de informatie aan een geselecteerde doelgroep. Waarbij onduidelijk is of zij op dat moment de behoefte hebben.
De zoeker op Google’s zoekmachine zal altijd relevante informatie krijgen. Daar staat de zoekmachine om bekend. Iemand die op zoek is naar een nieuwe werklaptop, zal daarom geen advertentie voor werkschoenen zien.
Ondanks dat bij LinkedIn informatie wordt aangeboden die misschien niet direct relevant is, hoeft dit niet te betekenen dat LinkedIn Ads niet werkt. Het is juist goed om je doelgroep aan te spreken wanneer zij nog niet bewust zijn van een probleem of behoefte. Of juist nog helemaal niet actief op zoek is naar een oplossing voor het probleem. Daardoor maak je de advertentie zo relevant mogelijk. Je triggert de juiste mensen en wakkert de behoefte aan. Daarover hieronder meer. ?
Doelgroep targeting
Het grootste verschil van de kanalen is dat je bij LinkedIn Ads heel specifiek kunt targeten. Bij Google kan dit niet. Er zit natuurlijk een maar bij. Wordt je té specifiek worden binnen de LinkedIn doelgroep? dan wordt de doelgroep te klein. Waardoor er weinig zal gebeuren met die advertentie.
Terug naar de verschillen. We kunnen het wel gaan uitleggen. Maar we hebben een makkelijk overzicht gemaakt in een afbeelding. Die zie je hier:
Wil je meer weten over de mogelijkheden binnen LinkedIn Ads? Lees dan eens deze blog: Bereik je ideale doelgroep met LinkedIn Ads.
Type campagnes
Dat er een verschil is tussen type campagnes, is natuurlijk niet gek. Google heeft meerdere platformen waar je uit kunt kiezen. Denk alleen al aan YouTube en de zoekmachine van Google. Bij Google Ads is het vrij duidelijk dat een zoekcampagne voor zoekwoorden is. Bij LinkedIn zijn er binnen de campagne types weer mogelijkheden tussen volgadvertenties, videoadvertentie, enzovoorts.
Zie hier een overzicht tussen de type campagnes van de kanalen.
- Gesponsorde content
- Gesponsorde één-op-één berichten
- Tekstadvertenties
- Dynamische advertenties
Google Ads:
- Zoekcampagne
- Display-campagne
- Videocampagne
- Shopping campagne
- App-campagnes
- Performance max-campagne
Als je zo kijkt, vallen de verschillen op zich nog mee. Het enige grote verschil is dat sommige advertenties binnen LinkedIn niet mogelijk zijn en wel binnen Google Ads. Dit zijn dan: shopping, app en performance max campagnes.
Meten van resultaat
Stop je geld in adverteren, wil je natuurlijk ook dat het iets oplevert. Dit kun je o.a. meten met conversies. Daarnaast wil je ook inzicht hebben in andere cijfers om op het juiste moment bij te sturen. Denk aan het aantal vertoningen en klikken.
Het meten van harde conversies binnen B2B lastiger is dan binnen B2C? Dit komt met name door de lengte van het aankoopproces. Een aankoopbeslissing is binnen B2B minimaal 3 maanden. Dus vele malen langer dan binnen B2C.
Daarnaast zijn er meer mensen betrokken bij de beslissing. Uit onderzoek van Gartner zijn zo’n 7 mensen betrokken bij een zakelijke beslissing.
Zowel Google Ads als LinkedIn Ads bieden inzicht in resultaten. Alleen is LinkedIn Ads (voor nu) iets beperkter dan Google Ads. Conversies meten specifiek gelinkt aan de advertentie is meetbaar binnen LinkedIn Ads. Wil je bijvoorbeeld de conversies meten van je website? Dan zul je moeten werken met UTM-tags. Welke je vervolgens kunt analyseren in Google Analytics of een ander analyseprogramma. Maar of dit een reden moet zijn om te kiezen voor Google Ads en niet voor LinkedIn Ads, trekken wij in twijfel. Het blijft wel een verschil bij de kanalen.
Instellingen: wat kan wel en wat kan niet?
Ook bij deze kop vinden we niet dat het een reden is om te kiezen tussen de kanalen. Ook hier is het wel een verschil dat benoemd moet worden. Bij Google Ads is er meer vrijheid en configuratie mogelijkheden, wanneer het gaat om advertentie-instellingen. Je kunt bepalen:
- Welke dagen en tijden de advertentie wordt getoond
- Op welke apparaten je wil adverteren
- De maximale kosten per klik bepalen
Verschil in de gemiddelde CPC
Als laatst kijken we naar het verschil in gemiddelde CPC (kosten per klik). We kunnen hier vrij kort over zijn, de CPC heeft bij LinkedIn gemiddeld een hoger prijskaartje. En dan de grote maar. Als we dan terugkijken naar de targeting mogelijkheden, dan is de doelgroep binnen LinkedIn zijn veel gerichter dan binnen Google Ads. Waardoor je wel de gewenste doelgroep bereikt. Hierbij kun je dan een behoefte aanwakkeren die ze nog niet hebben of een oplossing bieden waar ze misschien naar op zoek zijn.
Daarnaast is het goed om te melden dat de CPC voor een zeer competitief zoekwoord binnen Google Ads wel hoger kunnen zijn, dan de CPC bij LinkedIn.
Conclusie?
Zoals we in het begin al aangaven, kun je eigenlijk het best beide kanalen kiezen. Google Ads sluit weer aan binnen andere fases van de customer journey dan LinkedIn Ads. Daarnaast maakt het voor het type campagne ook nog eens uit welk kanaal je kiest (of beide natuurlijk ?).
Voor welk online advertentie kanaal ga je kiezen?
Of kies je ze allebei? Onze gidsen in de online jungle gidsen je er graag doorheen. Maak gerust een afspraak om vrijblijvend te sparren over jouw online advertising vraagstuk.
Maak vrijblijvend een afspraak
Online marketing vraagstuk? Wij gidsen je er doorheen.
Plan een afspraakJe zit écht nergens aan vast.
