Bereik je ideale doelgroep met LinkedIn Ads

Hoe bereik je jouw doelgroep met de perfecte oplossing voor hun probleem? Je kunt verschillende kanalen inzetten voor het bereiken van die doelgroep. Maar wat als je een specifieke doelgroep voor ogen hebt? Gebruik dan LinkedIn Ads. Je leest hier hoe je de ideale klant bereikt met LinkedIn Ads.  

Waarom B2B adverteren met LinkedIn?

Heel simpel: je doelgroep zit al in de juiste zakelijke mindset. Daarnaast sluit je ook consumenten uit.

Dit is bij andere online advertentiekanalen vrijwel niet mogelijk. En met 5 miljoen Nederlandse gebruikers heb je een groot bereik. Daarnaast zijn er meer redenen om te adverteren op LinkedIn. Die vind je hier.

Waar kun je de doelgroep op selecteren?

Nu je weet waarom LinkedIn een goed platform is om op te adverteren, gaan we dieper in op de type doelgroepen die je kunt targeten. Er zijn 3 manieren:

• Targeting op bedrijven en medewerkers
• Targeting op contacten
• Retargeting

Targeting op bedrijven en medewerkers

Deze doelgroep is ideaal als het gaat om account based marketing. Waarbij je kunt targeten op professionele demografische data. Dus de echte besluitvormers bij bepaalde type brancheorganisaties.

Er zijn 20 verschillende attributen waaruit je kunt kiezen. Dit zijn er enkele:

Daarnaast kun je gebruik maken van en/of-statements. Hierbij maak je combinaties van de bovenstaande attributen. Denk aan: De doelgroep is CEO of directeur en werkt voor een bedrijf met meer dan 500 medewerkers. Waardoor je targeting nog specifieker wordt.

Targeting op contacten

Naast dat je kunt adverteren op bepaalde bedrijven, kun je ook zelf een contactenlijst uploaden in LinkedIn. Met deze lijst wordt er een match gemaakt met LinkedIn-leden om een doelgroepssegment te maken. Super handig! Enige nadeel; de doelgroep moet wel een grootte van 300 leden hebben.

Retargeting

Retargeting of remarketing zul je wellicht herkennen vanuit andere advertentiekanalen. Bij LinkedIn is dit ook mogelijk. Retargeting is het benaderen van mensen die al eens eerder contact hebben gehad met jouw bedrijf. Denk aan het bezoeken van een website.

Binnen LinkedIn heb je naast het retargeten van je website nog andere mogelijkheden. Hieronder geven we je drie  van de zes mogelijkheden:

• Video-advertentie hebben bekeken
• Aangemeld voor een door jouw georganiseerde LinkedIn-evenement
• Leadformulier hebben geopend of ingediend

Binnen deze doelgroepen kun je vervolgens verder specificeren in tijdspan, komende evenementen en meer.

Juiste bericht op het juiste moment

Het is natuurlijk niet alleen belangrijk om de juiste doelgroep aan te spreken. Je moet ook de juiste content hiervoor gebruiken. Denk alleen al aan de tone-of-voice. Sommige mensen vinden het wel fijn om met ‘u’ te worden aangesproken, terwijl dit niet perse bij een junior accountmanager nodig is.

Daarnaast kun je, bijvoorbeeld bij specifieke retargeting, de content personaliseren aan de hand van de acties die zij hebben gehad met je bedrijf.

Natuurlijk is er meer mogelijk qua personaliseren met LinkedIn Ads. Benieuwd wat LinkedIn voor je kan betekenen? Neem dan eens contact op.

Pas op voor (te veel) hypertargeting!

Het is natuurlijk goed om selectief te zijn in het kiezen van je doelgroep. Pas alleen op dat je niet té selectief ben. Dan krijg je een vorm van hypertargeting. Met hypertargeting heb je een zeer specifieke doelgroep. Daar is in theorie niets mis mee. Maar in de praktijk kan dit verkeerd uitpakken. Zo kan de doelgroep dusdanig klein worden dat je nog 30 LinkedIn-leden overhoudt. En dan wordt adverteren via LinkedIn erg prijzig met een kleine kans van slagen.

Aan de slag met LinkedIn Ads

Enthousiast geworden van LinkedIn Ads? Dit begrijpen wij heel goed en zijn wij ook! Maar twijfel je of het wel iets voor jouw bedrijf? Neem dan contact met ons op.