De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
Heb jij wel eens iets gekocht van een verkoper die je eigenlijk een ontzettende eikel vond? Waarschijnlijk niet, en dat heeft ook een reden. In zijn boek Invloed, beschrijft doctor Cialdini een aantal factoren die jou kunnen helpen om jouw potentiële klant eigenlijk over te halen om klant te worden bij je.
Sympathie
Overtuigingsprincipes. Een daarvan is sympathie. Sympathie kun je inzetten om aardig gevonden te worden. Sympathie kun je inzetten om jouw organisatie menselijk te maken, een gezicht te geven. Sympathie kun je op die manier inzetten om bezoekers over te halen om bijvoorbeeld contact op te nemen met je of zich in te schrijven voor een training.
In deze video leggen Wieger en Lotte je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Sympathie:
Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini
Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.
Bekijk de blogSympathie in de praktijk
Mensen willen weten van wie ze kopen en je doet geen zaken met een organisatie, je doet altijd zaken met mensen. Kijk daarom eens goed naar hoe je jouw website zo in kunt richten, dat je ook contact kunt maken, echt contact kunt maken met jouw potentiële klant. Bijvoorbeeld door je organisatie een gezicht te geven door medewerkers te tonen op je website. Met een beetje menselijkheid.
Een andere manier waarop organisaties sympathie toepassen op hun website, is door hun bijdrage aan een goed doel of het milieu te delen. Zoals HEMA hier doet:
Whitepaper | Online beïnvloeding voor meer leads
Wat kun je het best op je website doen om van bezoekers klanten te maken? En hoe zorg je er vervolgens voor dat die ook klant blijft? Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.
Download whitepaperMeer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Waar wil jij naartoe?
Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg.
Neem contact op
We gaan