De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste

Eén van de manieren om jouw potentiële klant te overtuigen is schaarste. Het is niet voor niets een van de factoren die doctor Robert Cialdini noemt in zijn marketing bestseller Invloed.

In deze video leggen Wieger en Lotte je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Schaarste:

Meer video’s van onze gidsen over de online jungle? Vergeet je dan niet te abonneren op ons Youtube-kanaal!

Schaarste toepassen in online marketing

Die schaarste, die kun je ook online heel goed toepassen. Denk daarbij bijvoorbeeld aan: “deze aanbieding is nog één dag geldig”, de laatste kans om je in te schrijven voor een training of een beperkt aantal plekken.

boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Bekijk hier het volledige overzicht van de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini.

Bekijk de blog

Bestel nu, dan heb je het morgen in huis. Er zijn er nog drie op voorraad, dus mocht je iets willen, dan moet je nu bestellen. Op dit moment bekijken er nog zeven andere mensen die hotelkamer waar jij op zit te azen. Allemaal zaken die werken aan schaarste, en schaarste, dat werkt op onze angstsensoren.

Bol.com creëert hier een schaarste in tijd door een aftellende timer te plaatsen bij een aanbieding.

Marketeers zijn al snel geneigd om voordelen te benadrukken van een dienst of product. Dat is ook niet gek. Maar het kan ook andersom. Speel in op een gevoel van FOMO (Fear Of Missing Out) door je boodschap negatief te verwoorden. Daar bedoelen we mee: benadruk wat je potentiële klant míst als ze niet op je aanbod ingaan.

Ikea speelt slim in op de de schaarste van de zon om tuinmeubilair aan te prijzen. Bron

We zijn te bang om mis te grijpen, te bang om een voordeeltje mis te lopen, en daarom zullen we als mensen sneller geneigd zijn om te beslissen. Dus, denk eens goed na over hoe je schaarste kunt inzetten, om van jouw bezoekers, klanten te maken.

Whitepaper | Online Invloed

Wat kun je het best op je website doen om van bezoekers klanten te maken? En hoe zorg je er vervolgens voor dat die ook klant blijft? Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.

Download whitepaper

Waar wil jij naartoe?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg.

Neem contact op

Niels Pilon

WordPress Specialist

0182 – 71 20 40
niels@fris.online

Meer artikelen over Wetenschap

eenheid-dr-cialdini

De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid

Eenheid is een sterke beïnvloeder van menselijk gedrag, aldus Dr. Cialdini. Ontdek hoe je het principe van eenheid inzet voor meer online resultaat!

Lees verder
tagWetenschap

Inspelen op het denkproces van je potentiële klant? | Consumentenpsychologie

De beslissingen die we dagelijks maken zijn lang niet altijd rationeel en doordacht. Hoe komen onze beslissingen tot stand? En hoe kun je die kennis in je voordeel gebruiken? Je leest het hier.

Lees verder
tagWetenschap
boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Er zijn verschillende manieren om invloed uit te oefenen in sociale situaties, zoals iets verkopen. Dr. Robert Cialdini weet daar alles van en schreef er meerdere boeken over. Lees hier meer over deze effectieve beïnvloedingsprincipes.

Lees verder
tagWetenschap