De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste

Eén van de manieren om jouw potentiële klant te overtuigen, is schaarste. Het is niet voor niets een van de factoren die doctor Robert Cialdini noemt in zijn marketing bestseller Invloed.

Schaarste toepassen in online marketing

Die schaarste, die kun je ook online heel makkelijk gebruiken. Denk daarbij bijvoorbeeld aan, deze aanbieding is nog één dag geldig, of één uur. De laatste kans om je in te schrijven voor een bepaalde training. Bestel nu, dan heb je het morgen in huis. Er zijn er nog drie op voorraad, dus mocht je iets willen, dan moet je nu bestellen. Op dit moment bekijken er nog zeven andere mensen die hotelkamer waar jij op zit te azen. Allemaal zaken die werken aan schaarste, en schaarste, dat werkt op onze angstsensoren.

We zijn te bang om mis te grijpen, te bang om een voordeeltje mis te lopen, en daarom zullen we als mensen sneller geneigd zijn om te beslissen. Dus, denk eens goed na over hoe je schaarste kunt inzetten, om van jouw bezoekers, klanten te maken.

Meer over invloed volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.

Slim inspelen op potentiële klanten? Ontdek in dit artikel hoe je invloed uitoefent volgens Dr. Cialdini.

Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:

Kan ik je helpen?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg. Waar wil jij naartoe?

Neem contact op

Diger Koster

Projectmanager

0182 – 71 20 40
diger@fris.online

Meer artikelen over Wetenschap

Inspelen op het denkproces van je potentiële klant? | Consumentenpsychologie

De beslissingen die we dagelijks maken zijn lang niet altijd rationeel en doordacht. Hoe komen onze beslissingen tot stand? En hoe kun je die kennis in je voordeel gebruiken? Je leest het hier.

Lees verder
tagWetenschap
boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Er zijn verschillende manieren om invloed uit te oefenen in sociale situaties, zoals iets verkopen. Dr. Robert Cialdini weet daar alles van en schreef er een boek over: Invloed. Lees hier meer over effectieve beïnvloedingsprincipes.

Lees verder
tagWetenschap
screenshot mobiele telefoon - website fris online

Mobiel Online | Trends in mobiel gebruik

Mobiele apparaten zijn tegenwoordig niet meer weg te denken uit ons dagelijks leven. Die tendens heeft de online wereld sterk beïnvloed. Lees hier alles over trends in mobiel gebruik èn hoe je die kennis kunt inzetten voor jouw organisatie.

Lees verder
tagWetenschap