De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste

Eén van de manieren om jouw potentiële klant te overtuigen is schaarste. Het is niet voor niets een van de factoren die doctor Robert Cialdini noemt in zijn marketing bestseller Invloed.

In deze video leggen Wieger en Lotte je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Schaarste:

Schaarste toepassen in online marketing

Die schaarste, die kun je ook online heel goed toepassen. Denk daarbij bijvoorbeeld aan: “deze aanbieding is nog één dag geldig”, de laatste kans om je in te schrijven voor een training of een beperkt aantal plekken.

Bestel nu, dan heb je het morgen in huis. Er zijn er nog drie op voorraad, dus mocht je iets willen, dan moet je nu bestellen. Op dit moment bekijken er nog zeven andere mensen die hotelkamer waar jij op zit te azen. Allemaal zaken die werken aan schaarste, en schaarste, dat werkt op onze angstsensoren.

Marketeers zijn al snel geneigd om voordelen te benadrukken van een dienst of product. Dat is ook niet gek. Maar het kan ook andersom. Speel in op een gevoel van FOMO (Fear Of Missing Out) door je boodschap negatief te verwoorden. Daar bedoelen we mee: benadruk wat je potentiële klant míst als ze niet op je aanbod ingaan.

We zijn te bang om mis te grijpen, te bang om een voordeeltje mis te lopen, en daarom zullen we als mensen sneller geneigd zijn om te beslissen. Dus, denk eens goed na over hoe je schaarste kunt inzetten, om van jouw bezoekers, klanten te maken.