De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste

Eén van de manieren om jouw potentiële klant te overtuigen, is schaarste. Het is niet voor niets een van de factoren die doctor Robert Cialdini noemt in zijn marketing bestseller Invloed.

Schaarste toepassen in online marketing

Die schaarste, die kun je ook online heel makkelijk gebruiken. Denk daarbij bijvoorbeeld aan, deze aanbieding is nog één dag geldig, of één uur. De laatste kans om je in te schrijven voor een bepaalde training. Bestel nu, dan heb je het morgen in huis. Er zijn er nog drie op voorraad, dus mocht je iets willen, dan moet je nu bestellen. Op dit moment bekijken er nog zeven andere mensen die hotelkamer waar jij op zit te azen. Allemaal zaken die werken aan schaarste, en schaarste, dat werkt op onze angstsensoren.

We zijn te bang om mis te grijpen, te bang om een voordeeltje mis te lopen, en daarom zullen we als mensen sneller geneigd zijn om te beslissen. Dus, denk eens goed na over hoe je schaarste kunt inzetten, om van jouw bezoekers, klanten te maken.

Serie over online beïnvloeding volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes. We maakten een blog/vlog serie van de volgende beïnvloedingsprincipes:

Wederkerigheid: geef iets weg en de ander zal geneigd zijn iets terug te doen

Commitment en consistentie: Wanneer iemand een beslissing heeft genomen, zal hij geneigd zijn om in lijn hiermee consistent te handelen.

Sociale bewijskracht: Meningen en ervaringen van anderen hebben invloed op de aankoopbeslissing.

Sympathie: we kopen het liefst bij iemand waar we op lijken of waar we raakvlakken mee hebben en die we vertrouwen.

Autoriteit: Wanneer een expert iets zegt, zijn we geneigd daar minder over na te denken en de woorden makkelijker aan te nemen.

Schaarste: Vrijwel niets is zo vervelend als achter het net vissen. Tijdelijke of gelimiteerde beschikbaarheid is hiervan een bekend voorbeeld.

Wieger Waardenburg

Over Wieger Waardenburg

Wieger is online marketing specialist. Zijn ruime kennis van online marketing en creatieve manier van denken dragen bij aan oplossingen waar je als bedrijf echt iets aan hebt. Daarnaast is hij fanatiek blogger en bezoekt hij regelmatig congressen binnen het vakgebied om zijn kennis up-to-date te houden.

Ook interessant