De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste

Eén van de manieren om jouw potentiële klant te overtuigen, is schaarste. Het is niet voor niets een van de factoren die doctor Robert Cialdini noemt in zijn marketing bestseller Invloed.

Schaarste toepassen in online marketing

Die schaarste, die kun je ook online heel makkelijk gebruiken. Denk daarbij bijvoorbeeld aan, deze aanbieding is nog één dag geldig, of één uur. De laatste kans om je in te schrijven voor een bepaalde training. Bestel nu, dan heb je het morgen in huis. Er zijn er nog drie op voorraad, dus mocht je iets willen, dan moet je nu bestellen. Op dit moment bekijken er nog zeven andere mensen die hotelkamer waar jij op zit te azen. Allemaal zaken die werken aan schaarste, en schaarste, dat werkt op onze angstsensoren.

We zijn te bang om mis te grijpen, te bang om een voordeeltje mis te lopen, en daarom zullen we als mensen sneller geneigd zijn om te beslissen. Dus, denk eens goed na over hoe je schaarste kunt inzetten, om van jouw bezoekers, klanten te maken.

Serie over online beïnvloeding volgens Cialdini

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes. We maakten een blog/vlog serie van de volgende beïnvloedingsprincipes:

Wederkerigheid: geef iets weg en de ander zal geneigd zijn iets terug te doen

Commitment en consistentie: Wanneer iemand een beslissing heeft genomen, zal hij geneigd zijn om in lijn hiermee consistent te handelen.

Sociale bewijskracht: Meningen en ervaringen van anderen hebben invloed op de aankoopbeslissing.

Sympathie: we kopen het liefst bij iemand waar we op lijken of waar we raakvlakken mee hebben en die we vertrouwen.

Autoriteit: Wanneer een expert iets zegt, zijn we geneigd daar minder over na te denken en de woorden makkelijker aan te nemen.

Schaarste: Vrijwel niets is zo vervelend als achter het net vissen. Tijdelijke of gelimiteerde beschikbaarheid is hiervan een bekend voorbeeld.

Ook interessant

Cookies en privacy

Je weet dat ze er zijn: cookies. Per categorie kan je jouw keuze voor het gebruik van cookies aangeven. Deze methode komt overeen met de nieuwe AVG (ingangsdatum 25 mei 2018). Wij hebben de cookies van Google Analytics volledig geanonimiseerd en daarom mogen wij die plaatsen zonder toestemming. Op onze Privacy Pagina kan je hier meer over lezen.

Privacy policy | Sluiten
Instellingen

Niets meer missen?

 

 

Vul je gegevens in, dan houden wij je

op de hoogte van het laatste nieuws. 

Relax, we houden zelf ook niet van spam. We zullen je e-mail adres niet verkopen en sturen je niet vaker dan 1x per maand een bericht.