De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Eenheid is een sterke beïnvloeder van menselijk gedrag, aldus Dr. Cialdini. Ontdek hoe je het principe van eenheid inzet voor meer online resultaat.
Hoe meer we iemand zien als één van ons, hoe meer we ons laten beïnvloeden door die persoon (of dat bedrijf). Dit is het principe van eenheid. Eenheid is het zevende beïnvloedingsprincipe van Dr. Cialdini. Deze voegde Dr. Cialdini later toe in zijn boek Pre-Suasion.
Wij mensen zijn geneigd om onszelf in categorieën te plaatsen met anderen. Met welke groepen we ons identificeren, bepaalt voor een groot deel hoe we onszelf zien. Wat onze identiteit is ten opzichte van de rest van de wereld. Dit doen we op basis van allerlei kenmerken zoals nationaliteit, ras, overtuigingen en interesses.
In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Eenheid:
Het is ons instinct om onderdeel te willen zijn van een groep. En dat is evolutionair trouwens best logisch. Als we in de oertijd telkens alleen op pad waren gegaan, was de mensheid waarschijnlijk al lang opgegeten door sabeltandtijgers. Door een connectie te maken met medeholbewoners en zich coöperatief op te stellen, werd de overlevingskans van onze voorouders significant groter.
Eenheid in de praktijk
In de praktijk is in veel verschillende situaties te zien wat een gevoel van eenheid met ons doet. Denk aan het effect van het onderlinge groepsgevoel van voetbalsupporters.
Maar ook in de wereld van online marketing kunnen we het principe van eenheid gebruiken. Denk aan:
- Een evenement organiseren voor bestaande klanten
- Websitebezoekers gericht aanspreken met het segment / de branche waartoe ze behoren (bijvoorbeeld met online personalisatie)
- Sociaal bewijs inzetten zodat je websitebezoeker zich kan identificeren met anderen die deze aankoopbeslissing hebben moeten maken. Bijvoorbeeld: “Al 500 ondernemers zoals jij zijn geholpen met product X”
Voorbeeld van eenheid: Dove
Beauty- en verzorgingsmerk Dove past eenheid toe in haar reclames. Op onderstaande afbeelding is te zien hoe een gevoel van eenheid wordt opgeroepen onder vrouwen (de doelgroep). Het bedrijf stapt hier af van traditionele “femfertising”, waarbij stereotype schoonheidsidealen onder vrouwen centraal staan.
In plaats daarvan gaat Dove hier voor een meer inclusieve aanpak. En met succes. Uit onderzoek blijkt namelijk dat deze reclame zonder ‘stereotypes’ meer impact had. De doelgroep kon zich beter identificeren met de afgebeelde groep (eenheid) en dit zorgde voor 25 procent meer omzet.
Online beïnvloeding voor meer leads
Welke acties op je website zorgen ervoor dat je van je bezoekers klanten maakt? En hoe zorgt je er vervolgens voor dat dit klanten blijven?
Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.
Download whitepaperMeer over invloed volgens Cialdini
Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Invloed en beïnvloeding. Dr. Robert Cialdini schreef er een boek over. Over hoe we gedrag kunnen beïnvloeden door het toepassen van verschillende beïnvloedingsprincipes.
Meer weten? Bekijk dan ook deze artikelen:
-
Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Autoriteit
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Schaarste
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sociaal bewijs
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Sympathie
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Wederkerigheid
-
De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid
Jouw business digitaal laten groeien?
Samen gaan we voor digitale groei. Ben jij er klaar voor?
Neem contact op
We gaan