Hoeveel omzet laat jij liggen?

Doe de gratis kansenscan
Doe de gratis kansenscan

0182 - 712040

eenheid-dr-cialdini

De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid

Eenheid is een sterke beïnvloeder van menselijk gedrag, aldus Dr. Cialdini. Ontdek hoe je het principe van eenheid inzet voor meer online resultaat.

Hoe meer we iemand zien als één van ons, hoe meer we ons laten beïnvloeden door die persoon (of dat bedrijf). Dit is het principe van eenheid. Eenheid is het zevende beïnvloedingsprincipe van Dr. Cialdini. Deze voegde Dr. Cialdini later toe in zijn boek Pre-Suasion.

Wij mensen zijn geneigd om onszelf in categorieën te plaatsen met anderen. Met welke groepen we ons identificeren, bepaalt voor een groot deel hoe we onszelf zien. Wat onze identiteit is ten opzichte van de rest van de wereld. Dit doen we op basis van allerlei kenmerken zoals nationaliteit, ras, overtuigingen en interesses.

In deze video leggen we je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Eenheid:

Meer video’s van onze gidsen over de online jungle? Vergeet je dan niet te abonneren op ons Youtube-kanaal!

Eenheid in de praktijk

In de praktijk is in veel verschillende situaties te zien wat een gevoel van eenheid met ons doet. Denk aan het effect van het onderlinge groepsgevoel van voetbalsupporters.

Het effect van voetbalsupporters bij de beïnvloedingsprincipe Eenheid van Dr. Cialdini

Maar ook in de wereld van online marketing kunnen we het principe van eenheid gebruiken. Denk aan:

  • Een evenement organiseren voor bestaande klanten
  • Websitebezoekers gericht aanspreken met het segment / de branche waartoe ze behoren (bijvoorbeeld met online personalisatie)
  • Sociaal bewijs inzetten zodat je websitebezoeker zich kan identificeren met anderen die deze aankoopbeslissing hebben moeten maken. Bijvoorbeeld: “Al 500 ondernemers zoals jij zijn geholpen met product X”
Voorbeeld van Amstel bier van beïnvloedingsprincipe Eenheid van Dr. Cialdini
Biermerk Amstel past het principe van eenheid toe op hun vrachtwagens. Bron: Amstel Bier on Twitter

Voorbeeld van eenheid: Dove

Beauty- en verzorgingsmerk Dove past eenheid toe in haar reclames. Op onderstaande afbeelding is te zien hoe een gevoel van eenheid wordt opgeroepen onder vrouwen (de doelgroep). Het bedrijf stapt hier af van traditionele “femfertising”, waarbij stereotype schoonheidsidealen onder vrouwen centraal staan.

In plaats daarvan gaat Dove hier voor een meer inclusieve aanpak. En met succes. Uit onderzoek blijkt namelijk dat deze reclame zonder ‘stereotypes’ meer impact had. De doelgroep kon zich beter identificeren met de afgebeelde groep (eenheid) en dit zorgde voor 25 procent meer omzet.

Voorbeeld Dove over de eenheidsprincipe van Dr. Cialdini
Reclame Dove. Bron: Candid

Jouw business digitaal laten groeien?

Samen gaan we voor digitale groei. Ben jij er klaar voor?

Neem contact op

Niels Pilon

WordPress Specialist

0182 – 71 20 40
niels@fris.online

Pak je kans om met ons samen te werken met beide handen aan. Dan laten we jouw onderneming groeien met als doel: meer klanten die wat opleveren.

Contact

0182 - 71 20 40

info@fris.online

Tielweg 6e

2803 PK Gouda

Algemene voorwaarden | Privacy verklaring | Cookie statement