De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Eenheid

Eenheid is een sterke beïnvloeder van menselijk gedrag, aldus Dr. Cialdini. Ontdek hoe je het principe van eenheid inzet voor meer online resultaat!

Hoe meer we iemand zien als één van ons, hoe meer we ons laten beïnvloeden door die persoon (of dat bedrijf). Dit is het principe van eenheid. Eenheid is het zevende beïnvloedingsprincipe van Dr. Cialdini. Deze voegde Dr. Cialdini later toe in zijn boek Pre-Suasion.

Wij mensen zijn geneigd om onszelf in categorieën te plaatsen met anderen. Met welke groepen we ons identificeren, bepaalt voor een groot deel hoe we onszelf zien. Wat onze identiteit is ten opzichte van de rest van de wereld. Dit doen we op basis van allerlei kenmerken zoals nationaliteit, ras, overtuigingen en interesses.

In deze video leggen Wieger en Lotte je meer uit over het beïnvloedingsprincipe Eenheid:

Meer video’s van onze gidsen over de online jungle? Vergeet je dan niet te abonneren op ons Youtube-kanaal!

Eenheid in de praktijk

In de praktijk is in veel verschillende situaties te zien wat een gevoel van eenheid met ons doet. Denk aan het effect van het onderlinge groepsgevoel van voetbalsupporters.

Maar ook in de wereld van online marketing kunnen we het principe van eenheid gebruiken. Denk aan:

Biermerk Amstel past het principe van eenheid toe op hun vrachtwagens. Bron: Amstel Bier on Twitter

Voorbeeld van eenheid: Dove

Beauty- en verzorgingsmerk Dove past eenheid toe in haar reclames. Op onderstaande afbeelding is te zien hoe een gevoel van eenheid wordt opgeroepen onder vrouwen (de doelgroep). Het bedrijf stapt hier af van traditionele “femfertising”, waarbij stereotype schoonheidsidealen onder vrouwen centraal staan.

In plaats daarvan gaat Dove hier voor een meer inclusieve aanpak. En met succes. Uit onderzoek blijkt namelijk dat deze reclame zonder ‘stereotypes’ meer impact had. De doelgroep kon zich beter identificeren met de afgebeelde groep (eenheid) en dit zorgde voor 25 procent meer omzet.

Reclame Dove. Bron: Candid

Whitepaper | Online Invloed

Wat kun je het best op je website doen om van bezoekers klanten te maken? En hoe zorg je er vervolgens voor dat die ook klant blijft? Duik in de wereld van consumentenpsychologie en breng je websitebezoekers dichter bij de ‘ja’.

Download whitepaper

Waar wil jij naartoe?

Waar je ook heen wilt in de online jungle, wij leiden je de weg.

Neem contact op

Niels Pilon

WordPress Specialist

0182 – 71 20 40
niels@fris.online

Meer artikelen over Wetenschap

Inspelen op het denkproces van je potentiële klant? | Consumentenpsychologie

De beslissingen die we dagelijks maken zijn lang niet altijd rationeel en doordacht. Hoe komen onze beslissingen tot stand? En hoe kun je die kennis in je voordeel gebruiken? Je leest het hier.

Lees verder
tagWetenschap
boek Invloed, dr. Cialdini

Slim inspelen op potentiële klanten? | Invloed volgens Dr. Cialdini

Er zijn verschillende manieren om invloed uit te oefenen in sociale situaties, zoals iets verkopen. Dr. Robert Cialdini weet daar alles van en schreef er meerdere boeken over. Lees hier meer over deze effectieve beïnvloedingsprincipes.

Lees verder
tagWetenschap
screenshot mobiele telefoon - website fris online

Mobiel Online | Trends in mobiel gebruik

Mobiele apparaten zijn tegenwoordig niet meer weg te denken uit ons dagelijks leven. Die tendens heeft de online wereld sterk beïnvloed. Lees hier alles over trends in mobiel gebruik èn hoe je die kennis kunt inzetten voor jouw organisatie.

Lees verder
tagWetenschap