IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie

Leestijd: 3 minuten

Home > Nieuws > IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie

Gemiddeld 97% van de websitebezoekers bekijkt een aantal pagina’s en verlaten je website weer, wijst e-commerce onderzoek uit. Slechts 3% converteert en neemt dus zelf contact met je op. Bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor je nieuwsbrief of een offerte aan te vragen.

Achterhaal wie interesse heeft in je organisatie, maar zelf geen contact met je op heeft genomen. Kom in contact met je potentiële klanten dankzij IP-tracking voor B2B leadgeneratie.

Wat is IP-tracking software?
IP-tracking software – Van IP-adres naar klant
Voordelen van IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie
IP-tracking – Is het legaal?
IP-tracking software & website personalisatie

Wat is IP-tracking software?

IP-tracking software koppelt een bedrijfsnaam aan het IP-adres van je websitebezoekers. Vervolgens wordt die data over het bedrijf verrijkt met aanvullende informatie. Met IP-tracking kom je onder andere meer te weten over:

Eigenschappen – Bedrijf, locatie, branche, bedrijfsgrootte
Gedrag – Bekeken pagina’s, verkeersbron, campagne, sessieduur
Customer Journey – Waar bevindt de bezoeker zich in de sales funnel?

De informatie die verzameld wordt door de IP-tracking software is openbare, zakelijke informatie. De privacy van personen blijft hierbij gewaarborgd.

IP-tracking software – Van IP-adres naar klant

IP-tracking software maakt van een lijst IP-adressen een lijst met actionable data en tilt daarmee bezoekersherkenning naar een hoger niveau. Waardevolle informatie waar je als organisatie veel uit kunt halen.

Welke bedrijven zoeken je website? Welke pagina’s bekijken ze? In welke producten tonen ze interesse? De antwoorden op deze vragen stellen je in staat om gerichte, pro-actieve leads te genereren en op te volgen.

Voordelen van IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie

In de inleiding benoemden we het al even: uit onderzoek blijkt dat gemiddeld 3% van websitebezoekers een waardevolle actie onderneemt op je website. Met IP-tracking software kun je nu aan de slag met de resterende 97%.

Voordelen van IP-tracking voor B2B leadgeneratie:

Krijg direct inzicht in welke bedrijven jouw website bezoeken
Krijg inzicht in het gedrag van je websitebezoekers
Genereer (meer) kwalitatieve leads
Ontdek cross- en upsell kansen

IP-tracking – Is het legaal?

Bezoekersherkenning op basis van IP-tracking. Mag dat eigenlijk wel? Ja, IP-tracking is legaal. De software herkent op basis van de IP-adressen alleen bedrijven, geen personen. Vervolgens wordt de data over het bedrijf verrijkt met openbare informatie, bijvoorbeeld uit het handelsregister (Kamer van Koophandel). De software achterhaalt niet welke persoon binnen een bedrijf je website bezoekt, alleen welk bedrijf. We zetten de feiten voor je op een rijtje:

IP-tracking/bezoekersherkenning is legaal voor de zakelijke markt
IP-tracking/bezoekersherkenning achterhaalt alleen zakelijke gegevens, geen persoonsgegevens
IP-tracking software verwerkt geen privacy gevoelige (persoonlijk identificeerbare) informatie
IP-tracking/bezoekersherkenning is niet in strijd met de AVG/GDPR

AVG staat voor “Algemene Verordening Gegevensbescherming”, GDPR is de Engelse afkorting voor “General Data Protection Regulation”. De AVG brengt een aantal wetten en regels met zich mee, waar Europese bedrijven en overheidsinstanties zich aan moeten houden bij het verwerken van persoonsgegevens. Meer weten over de AVG? Dat lees je hier: Algemene Verordening Gegevensbescherming.

IP-tracking software & website personalisatie

IP-tracking software en bezoekersherkenning leggen de basis voor website personalisatie. Niet iedereen die je website bezoekt, heeft dezelfde informatiebehoefte. Daar wordt online personalisatie interessant! Laat je website meebewegen met je websitebezoekers. Content die zich aanpast op basis van bezoekersherkenning. Toon bijvoorbeeld verschillende boodschappen op je homepage wanneer een bouw- of IT-bedrijf je website bezoekt.

Wil je meer weten over IP-tracking en website personalisatie?

Dit artikel is onderdeel van een serie. Wil je meer informatie over IP-tracking, website personalisatie en wat dit voor jouw organisatie kan betekenen? Bekijk dan ook eens deze artikelen:

Online personalisatie voor B2B

Word nog relevanter voor je websitebezoeker en toon informatie waardoor ze langer blijven. Ontdek hoe je jouw website relevanter maakt voor je zakelijke bezoekers.

In deze whitepaper nemen we je graag mee in de wereld van online personalisatie.

Download whitepaper