IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie

Gemiddeld 97% van de websitebezoekers bekijkt een aantal pagina’s en verlaten je website weer, wijst e-commerce onderzoek uit. Slechts 3% converteert en neemt dus zelf contact met je op. Bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor je nieuwsbrief of een offerte aan te vragen.

Achterhaal wie interesse heeft in je organisatie, maar zelf geen contact met je op heeft genomen. Kom in contact met je potentiële klanten dankzij IP-tracking voor B2B leadgeneratie.

Wat is IP-tracking software?

IP-tracking software koppelt een bedrijfsnaam aan het IP-adres van je websitebezoekers. Vervolgens wordt die data over het bedrijf verrijkt met aanvullende informatie. Met IP-tracking kom je onder andere meer te weten over:

  • Eigenschappen – Bedrijf, locatie, branche, bedrijfsgrootte
  • Gedrag – Bekeken pagina’s, verkeersbron, campagne, sessieduur
  • Customer Journey – Waar bevindt de bezoeker zich in de sales funnel?

De informatie die verzameld wordt door de IP-tracking software is openbare, zakelijke informatie. De privacy van personen blijft hierbij gewaarborgd.

IP-tracking software – Van IP-adres naar klant

IP-tracking software maakt van een lijst IP-adressen een lijst met actionable data en tilt daarmee bezoekersherkenning naar een hoger niveau. Waardevolle informatie waar je als organisatie veel uit kunt halen.

Welke bedrijven zoeken je website? Welke pagina’s bekijken ze? In welke producten tonen ze interesse? De antwoorden op deze vragen stellen je in staat om gerichte, pro-actieve leads te genereren en op te volgen.

Voordelen van IP-tracking software voor B2B Leadgeneratie

In de inleiding benoemden we het al even: uit onderzoek blijkt dat gemiddeld 3% van websitebezoekers een waardevolle actie onderneemt op je website. Met IP-tracking software kun je nu aan de slag met de resterende 97%.

Voordelen van IP-tracking voor B2B leadgeneratie:

  • Krijg direct inzicht in welke bedrijven jouw website bezoeken
  • Krijg inzicht in het gedrag van je websitebezoekers
  • Genereer (meer) kwalitatieve leads
  • Ontdek cross- en upsell kansen

IP-tracking – Is het legaal?

Bezoekersherkenning op basis van IP-tracking. Mag dat eigenlijk wel? Ja, IP-tracking is legaal. De software herkent op basis van de IP-adressen alleen bedrijven, geen personen. Vervolgens wordt de data over het bedrijf verrijkt met openbare informatie, bijvoorbeeld uit het handelsregister (Kamer van Koophandel). De software achterhaalt niet welke persoon binnen een bedrijf je website bezoekt, alleen welk bedrijf. We zetten de feiten voor je op een rijtje:

  • IP-tracking/bezoekersherkenning is legaal voor de zakelijke markt
  • IP-tracking/bezoekersherkenning achterhaalt alleen zakelijke gegevens, geen persoonsgegevens
  • IP-tracking software verwerkt geen privacy gevoelige (persoonlijk identificeerbare) informatie
  • IP-tracking/bezoekersherkenning is niet in strijd met de AVG/GDPR

AVG staat voor “Algemene Verordening Gegevensbescherming”, GDPR is de Engelse afkorting voor “General Data Protection Regulation”. De AVG brengt een aantal wetten en regels met zich mee, waar Europese bedrijven en overheidsinstanties zich aan moeten houden bij het verwerken van persoonsgegevens. Meer weten over de AVG? Dat lees je hier: Algemene Verordening Gegevensbescherming.

IP-tracking software & website personalisatie

IP-tracking software en bezoekersherkenning leggen de basis voor website personalisatie. Niet iedereen die je website bezoekt, heeft dezelfde informatiebehoefte. Laat je website meebewegen met je websitebezoekers. Content die zich aanpast op basis van bezoekersherkenning. Toon bijvoorbeeld verschillende boodschappen op je homepage wanneer een bouw- of IT-bedrijf je website bezoekt.

Wil je meer weten over IP-tracking en website personalisatie?

Dit artikel is onderdeel van een serie. Wil je meer informatie over IP-tracking, website personalisatie en wat dit voor jouw organisatie kan betekenen? Bekijk dan ook eens deze artikelen:

Website Personalisatie: Zo werkt IP-tracking

Aan de slag met IP-tracking & website personalisatie?

Wil jij ook meer leads generen dankzij gepersonaliseerde content op basis van bezoekersherkenning? Daar kunnen wij je bij helpen!

  • Ontdek welke bedrijven jouw website bezoeken
  • Krijg inzicht in het gedrag van je websitebezoekers
  • Stem content af op segmenten of bedrijven
  • Boei & bind websitebezoekers met relevante, gepersonaliseerde content
  • Genereer meer kwalitatieve leads
  • Stimuleer conversie

 

Ontdek de mogelijkheden

Ook interessant