4 effectieve B2B-marketingstrategieën voor meer klanten in 2024
Waarschijnlijk heb je voor komend jaar weer het doel meer klanten, meer winst of meer omzet. Wil jij in 2024 dichter bij je doel komen? Maak dan gebruik van deze 4 effectieve marketingstrategieën.
Ga aan de slag met:
Account Based Marketing (ABM)
Account Based Marketing, afgekort ABM, is een B2B leadgeneratie strategie. Hierbij richt je jouw marketinginspanningen op een selecte groepen binnen je doelgroep. Deze groepen hebben een grotere kans om te converteren.
Benut je budgetten optimaal door te focussen op accounts met het grootste potentieel. Dit vereist nauwe samenwerking tussen marketing en sales om de meest persoonlijke en relevantste campagnes te ontwikkelen.
Blijf gebruik maken van content
Content marketing zal nog steeds een cruciale rol spelen binnen B2B marketing in 2024. Blijf interessant voor je doelgroep door hoogwaardige, relevante en boeiende content te bieden aan je doelgroep. Doe dit met:
- Blogs
- Whitepapers
- (korte) video’s
- Infographics
- Eigen afbeeldingen
Bied oplossingen en waardevolle inzichten die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep en laat zien dat je een expert bent in je vakgebied.
Ga voor een outside-in verhaal
En geen inside-out verhaal. Je kunt wel alle voordelen van jouw product of dienst benomen. Alleen zijn dat vaak niet de behoeften van je doelgroep. Daar gaat het juist vaak mis.
Personalisatie is key
Personalisatie wordt steeds belangrijker in B2B-marketing. Het is een prachtige manier om je doelgroep direct en gericht aan te spreken. Belangerijker is dat personalisatie de betrokkenheid en de conversiepercentages vergroot. Dit kan via gepersonaliseerde e-mail of webcontent. Maar ook via specifieke aanbiedingen.
Val op met de nieuwste technologieën
Blijf op de hoogte van nieuwe technologieën zoals augmented reality (AR) en kunstmatige intelligentie (AI) en gebruik dit in je strategie. Niet alleen handig voor jezelf, je kunt hier een groot voordeel tegenover de concurrentie behalen.
Aan welke technologieën kun je denken?
- AR voor productdemonstraties
- AI voor gepersonaliseerde content en aanbiedingen
- Chatbots voor de klantenservice
Het belangrijkste: meet en optimaliseer continu
Onthoud dat de sleutel tot succes in B2B-marketing ligt in het begrijpen van je doelgroep en het aanpassen van je strategie aan hun behoeften en gedrag. Blijf ook flexibel en pas je strategie aan naarmate de markt en technologieën evolueren. Het is essentieel om te meten en te analyseren wat werkt en wat niet, zodat je voortdurend kunt optimaliseren en verbeteren.
We gaan