De kracht van visual content | Webinars

Visual content, zoals webinars, kan een waardevolle bijdrage leveren aan je contentmarketing. Benieuwd hoe je visual content kunt inzetten voor jouw organisatie? Ontdek de kracht van webinars.

Visual Content – Definitie & Voordelen

Wat is visual content? Visual content betekent letterlijk ‘visuele inhoud’. Hiermee wordt de content bedoeld waar we naar kunnen kijken zoals afbeeldingen en video’s.

Het gebruik van visual content om een boodschap over te brengen, heeft zo zijn voordelen. Wat je moet weten over visuele content:

• Ons brein verwerkt visuele informatie (veel) sneller dan tekst
• We onthouden visuele informatie beter dan tekst
• Visuele contentcreatie is één van de topprioriteiten van B2B marketeers
• Artikelen met relevante afbeeldingen worden 94% meer bekeken

Wat is een webinar?

Het woord webinar is een combinatie van de woorden ‘web’ en ‘seminar’. Een webinar is een online kennisoverdracht in de vorm van bijvoorbeeld een college of workshop. Webinars worden veelal ingezet als marketing- en salestool om een product of dienst te promoten.

Om aan een webinar deel te nemen, moeten geïnteresseerden zich – over het algemeen – inschrijven of registreren, zoals hier op de website van DUO:

Vervolgens ontvangen zij inloggegevens of een link waarmee ze op de tijd van de webinar live kunnen deelnemen. De deelnemers zien de spreker(s) maar niet elkaar. Deelnemers kunnen tijdens de webinar meestal bijdragen of vragen stellen via een chatfunctie.

Verschil tussen webinars en tutorials

Het grote verschil tussen tutorials of uitlegfilmpjes en webinars is dat die laatste doorgaans live deelnemers heeft. Tutorials worden meestal op internet gedeeld en kunnen vervolgens door iedereen bekeken worden. Webinars zijn in principe live zodat het publiek kan deelnemen. In sommige gevallen kiest de aanbieder er wel voor om de opname van de webinar na afloop online te delen.

Hier als voorbeeld van een webinar over NLP gebruiken op de werkvloer door MCC Academy:

Webinars & B2B Marketing

De customer journey is doorgaans een stuk complexer in de zakelijke markt dan in B2C. Dit heeft er onder andere mee te maken dat aankopen in de B2B vaak grote of langdurige investeringen omvatten. Een aankoopbeslissing in de B2B is dan ook vaak niet in één dag gemaakt. Sterker nog, hier kan soms wel een jaar overheen gaan.

Omdat het aankoopbeslissingsproces in de B2B vaak complexer is en langer duurt, heb je hier ook te maken met meer touchpoints of contactmomenten. Een webinar zou zo’n contactmoment kunnen zijn. Een webinar is natuurlijk wel een aardige tijdsinvestering en zal dus voornamelijk interessant zijn voor potentiële klanten die zich al wat verder in de customer journey bevinden.

Een webinar zou natuurlijk ook kunnen werken in de B2C, maar dan ook eerder voor een grotere investering. Aangezien de webinar zelf al een tijdsinvestering is, ga je dit als koper niet doen wanneer de aankoop het niet waard is. Je gaat geen anderhalf uur durende webinar volgen over de smaak van een pakje kauwgom; als die echt vies blijkt, ben je één euro armer. Dat is wel anders dan bij een langdurige softwarelicentie, bijvoorbeeld.

Leads genereren met webinars

Webinars zijn een geweldige manier om je te presenteren aan nieuwe, potentiële klanten. En aangezien de webinar live is, kan je publiek gelijk op je verhaal reageren. Je kunt vragen beantwoorden, dingen extra toelichten en bezwaren wegnemen. Bovendien werk je aan een relatie en krijg je waardevolle feedback die je kan helpen je verhaal te fine tunen.

Maar, hoe genereer je dan leads met zo’n webinar? Doordat deelnemers zich moeten registreren om deel te nemen aan jouw webinar, heb je gelijk die contactgegevens. Kortom, je online lead is al binnen voordat je praatje begonnen is. Kun je die lead tijdens de webinar gelijk laten warmdraaien voor jouw aanbod. Dat maakt – hopelijk – opvolging na de webinar ook soepeler.

Zelf aan de slag met webinars?

Wil je zelf een webinar gaan organiseren? Dan zijn er een aantal zaken om rekening mee te houden. Wij geven je een paar tips:

• Vergelijk, probeer en kies passende webinarsoftware
• Stem het moment van je webinar af op je doelgroep
• Formuleer een helder doel
• Kies een helder onderwerp van je webinar (o.b.v. je doel)
• Bereid goed voor
• Breng je webinar onder de aandacht
• Stuur geregistreerde deelnemers een reminder
• Maak van je webinar geen salespitch