Deze vragen moeten direct tijdens het gesprek worden gesteld om de afspraak te kwalificeren:

• Budget & Investering:
  “Als de oplossing aansluit bij jullie behoeften, is er dan minimaal een maandelijks budget van ongeveer €1.500 beschikbaar voor business development?”
• Timing & Besluitvorming:
  “Als wat wij presenteren logisch klinkt voor jullie, kunnen jullie dan direct een beslissing nemen?”
• Beslissingsbevoegdheid:
  “Als de oplossing interessant lijkt, kun jij dan zelfstandig een beslissing nemen om verder te gaan, of moeten anderen daarbij worden betrokken?”