Zou jij bij jezelf kopen? Waarom?

Een eerlijke vraag, zou jij bij jezelf kopen? Je zelfvertrouwen en zelfkennis vormen doorgaans een basis voor je succes. Wanneer je bij jezelf zou kopen, kun je dat ook makkelijker verkopen.

Nee, ik zou niet bij mezelf kopen

Wanneer je dit antwoord geeft, ben je in ieder geval eerlijk. Het gaat er niet om of je het wel of niet zou doen, maar vooral: waarom. Waarom sta je niet achter je product? Wanneer je het antwoord op deze vraag hebt, pas het aan zodat je het wel zou kopen!

Ja, ik zou bij mezelf kopen

Ook hier is de vraag waarom? Wat maakt jouw product/dienst nu zo interessant en onderscheidend? En vinden je klanten dat ook? De vraag helpt je om te zoeken naar je onderscheidende punten. Die punten kunnen je helpen je product/dienst beter verkoopbaar te maken, omdat je de potentiële klant beter kunt aanspreken.

PK’s interesseren me niet

Het is belangrijk om in te spelen op de behoefte van je potentiële klant. Een voorbeeld: wanneer ik bij een kleine sportwagen sta te kijken kan een verkoper op me afstappen en een heel verhaal houden over hoeveel PK’s die auto heeft. En dat terwijl ik misschien juist meer val voor de lijnen van de auto. En de relatief grote bagageruimte die het heeft te bieden voor zo’n auto. Zo zijn er talloze voorbeelden te noemen.

Doe je best: waarom kiezen klanten voor jou?

Is het je persoonlijke aanpak? Is het je tomeloze enthousiasme? Is het omdat je een wandelende encyclopedie bent? Vraag het eens. Vraag je klanten waarom ze gekozen hebben voor jou. Maar daar stopt het niet. Probeer ook eens potentiële klanten te vragen: wat zijn wegingsfactoren bij een beslissing? Wat zijn showstoppers? Het voordeel van potentiële klanten is vaak dat ze wat eerlijker zijn omdat ze niets te verliezen hebben: er staat geen relatie tussen klant en leverancier op het spel.

Er iets mee doen

Wanneer je weet wat de koopargumenten zijn, kun je hiermee aan de slag. Deze koopargumenten zijn waardevolle marketing informatie. Je kunt ze in je website verwerken om nieuwe potentiële klanten aan te spreken!

Kan ik je helpen met je online marketing?

We leiden je graag rond in de online jungle. Zullen we vrijblijvend kennismaken?

Neem contact op

Lotte Groeneboom

Online Marketeer

0182 – 71 20 40
lotte@fris.online

Meer artikelen over Online marketing

whitepaper-b2b-leadgeneratie

B2B leads genereren met een whitepaper? Zo doe je dat

Hoe kun je whitepapers inzetten om B2B leads te genereren op je website? En waar moet je dan op letten? Ontdek het hier.

Lees verder
tagOnline marketing

Banner blindness (en wat je eraan kunt doen)

Wij internetters zijn geneigd om banners op websites te negeren. En dat kan grote gevolgen hebben voor adverteerders. Ontdek wat banner blindness inhoudt èn wat je eraan kunt doen.

Lees verder
tagOnline marketing
Google Ads leadformulieren

Google Ads Leadformulieren | Gebruik jij de leadformulierextensie al?

In eerdere artikelen heb ik wel vaker aangegeven: Google verandert van zoekmachine steeds meer naar antwoordapparaat. Steeds vaker gebeurt het dat een zoekopdracht niet meer leidt tot een ‘extern’ bezoek aan een website.

Lees verder
tagOnline marketing