Zou jij bij jezelf kopen? Waarom?

Een eerlijke vraag, zou jij bij jezelf kopen? Je zelfvertrouwen en zelfkennis vormen doorgaans een basis voor je succes. Wanneer je bij jezelf zou kopen, kun je dat ook makkelijker verkopen.

Nee, ik zou niet bij mezelf kopen

Wanneer je dit antwoord geeft, ben je in ieder geval eerlijk. Het gaat er niet om of je het wel of niet zou doen, maar vooral: waarom. Waarom sta je niet achter je product? Wanneer je het antwoord op deze vraag hebt, pas het aan zodat je het wel zou kopen!

Ja, ik zou bij mezelf kopen

Ook hier is de vraag waarom? Wat maakt jouw product/dienst nu zo interessant en onderscheidend? En vinden je klanten dat ook? De vraag helpt je om te zoeken naar je onderscheidende punten. Die punten kunnen je helpen je product/dienst beter verkoopbaar te maken, omdat je de potentiële klant beter kunt aanspreken.

PK’s interesseren me niet

Het is belangrijk om in te spelen op de behoefte van je potentiële klant. Een voorbeeld: wanneer ik bij een kleine sportwagen sta te kijken kan een verkoper op me afstappen en een heel verhaal houden over hoeveel PK’s die auto heeft. En dat terwijl ik misschien juist meer val voor de lijnen van de auto. En de relatief grote bagageruimte die het heeft te bieden voor zo’n auto. Zo zijn er talloze voorbeelden te noemen.

Doe je best: waarom kiezen klanten voor jou?

Is het je persoonlijke aanpak? Is het je tomeloze enthousiasme? Is het omdat je een wandelende encyclopedie bent? Vraag het eens. Vraag je klanten waarom ze gekozen hebben voor jou. Maar daar stopt het niet. Probeer ook eens potentiële klanten te vragen: wat zijn wegingsfactoren bij een beslissing? Wat zijn showstoppers? Het voordeel van potentiële klanten is vaak dat ze wat eerlijker zijn omdat ze niets te verliezen hebben: er staat geen relatie tussen klant en leverancier op het spel.

Er iets mee doen

Wanneer je weet wat de koopargumenten zijn, kun je hiermee aan de slag. Deze koopargumenten zijn waardevolle marketing informatie. Je kunt ze in je website verwerken om nieuwe potentiële klanten aan te spreken!

(Nog geen beoordelingen)
Wieger Waardenburg

Over Wieger Waardenburg

Wieger is online marketing specialist. Zijn ruime kennis van online marketing en creatieve manier van denken dragen bij aan oplossingen waar je als bedrijf echt iets aan hebt. Daarnaast is hij fanatiek blogger en bezoekt hij regelmatig congressen binnen het vakgebied om zijn kennis up-to-date te houden.

Ook interessant


Wij werken onder andere voor

Niets meer missen?

 

 

Vul je gegevens in, dan houden wij je

op de hoogte van het laatste nieuws. 

Relax, we houden zelf ook niet van spam. We zullen je e-mail adres niet verkopen en sturen je niet vaker dan 1x per maand een bericht.