Herken jij dit? Je bent verschillende leads aan het nabellen, maar ze happen niet op je aanbod. Terwijl jij het idee had dat ze wel geïnteresseerd waren. Grote kans dat die lead nog niet klaar was om te kopen. De verklaring? The Larger Market Formula. Wij leggen je uit waarom en wat je kunt doen. Lees je mee?
Mijn doelgroep wil nog niet kopen?
Klopt. Hoe graag je ook al die leads wil binnenhalen, het grootste deel van je doelgroep wil nog niet kopen. Of beter gezegd: is hier helemaal niet klaar voor. Niets om van te schrikken. Wij leggen je uit hoe dit komt.
Larger Market Formula
We gaven het in de inleiding al weg: de Larger Market Formula is de verklaring. Hieruit blijkt dat 3% van je doelgroep, zich daadwerkelijk in de beslissingsfase zit. Slechts 3% is daadwerkelijk klaar voor aankoop… Je ziet dit terug in de trechter, of funnel (zoals wij het liever noemen). Jouw doelgroep wordt hierbij opgedeeld in 4 verschillende segmenten:

Segment: 60% is onbewust
Dit deel van je doelgroep is zich nog onbewust van het probleem. Als zij dat probleem überhaupt ervaren. Zij hebben hierom geen behoefte aan jouw oplossing. Je kunt ze vinden bovenaan de funnel.
Segment: 20% bewust van een probleem
Het deel van de doelgroep die een probleem ervaart en nadenkt over een oplossing.
Segment: 17% actief op zoek
Nee, nog niet het deel dat daadwerkelijk gaat kopen. Dit is het deel van de doelgroep die naar een oplossing zoekt. Of naar een invulling van de behoefte
Segment: 3% koopintentie
Het laatste deel en kleinste deel van je doelgroep is klaar voor de aankoop. De laatste fase of segment van de funnel.
Stop met focussen op die 3%
We bedoelen dan echt alleen maar focussen op het laatste segment van de funnel. Door de focus daarop te houden, heb je geen zicht, invloed, activiteiten en ga zo maar door in de eerdere segmenten. Terwijl dat juist belangrijk is. Door overal in de funnel je marketingactiviteiten in te zetten, krijg je een heldere flow in je leadgeneratie.
Natuurlijk, om snel te starten heb je eerst een focus op een deel van de funnel. Maar in je algehele strategie moet jij je niet alleen maar focussen op die 3% ?.
En hoe je dat?
Tijd om de focus van het kopen af te halen en te verspreiden over de rest. Makkelijker gezegd dan gedaan natuurlijk. Je moet het ook verdedigen naar hogerop of je team. Makkelijkste manier is eigenlijk: jouw klanten kopen liever bij een persoon of bedrijf waarmee zij al bekend zijn.
Door je marketingactiviteiten over de gehele funnel te verspreiden, blijf je top-of-mind bij je doelgroep. Dit kan ervoor zorgen dat een potentiële klant eerder voor je zal kiezen dan een concurrent. Zij ‘kennen’ jou ten slotte al.
Door je focus te verschuiven naar de gehele funnel, blijf je de hele journey in beeld bij je doelgroep. Dit houdt overigens niet in dat je in ieder segment dezelfde campagnes moet voeren. Dus je oplossing door te duwen.
Speel in op de behoefte per segment. Ga na waar jouw doelgroep op ‘aangaat’ in het specifieke segment en kijk welke marketingactiviteiten hierop aansluiten. Dat kan zijn:
- SEO
- SEA
- Blogs
- Social advertising
- Etc.
Pak je kans en ga voor digitale groei
Waarom zou je het alleen doen? Of alleen met je marketingteam. Het is vast al druk genoeg met allerlei andere zaken. Laten we eens samen om de tafel gaan.