Waarom het schrijven van een B2B klantcase belangrijk is

Reviews van vakanties, kleding of een dienst. Je ziet het steeds vaker voorbij komen op websites als bol.com maar ook op Google Maps. Dit is voornamelijk B2C gericht. Maar het heeft ook waarde voor jou in de B2B wereld. Namelijk: Social Bewijs. Overtuiging van je potentiële klanten. Lees je mee?

Social Bewijs?

Ja. Want jij kunt wel zeggen dat je fantastisch bent, maar een potentiële klant hoort dat liever van een ander. Een verkoper is namelijk niet objectief. Eigenlijk een klant ook niet, maar deze is wel geloofwaardiger.

Zet daarom het beïnvloedingsprincipe sociaal bewijs van Dr. Robert Cialdini in. Zo overtuig je die potentiële klant wel tot een klant. Daarom is het schrijven van een klantcase zo belangrijk.

Weg met die twijfel door positieve klantbeleving

Binnen de B2B ontkom je er ook niet aan. De klantbeleving. Positieve klantbeleving zorgt voor een langere klantrelatie. Zo is het nu eenmaal. Dit noemen we ook de Retentie-fase binnen het MRR-framework.

MRR-framework: Verdeel je marketingaandacht beter over prospects, leads en klanten!

Nog niet van het MRR-framework gehoord? Lees er hier meer over!

Bekijk de blog

En nee, een goed product leveren alleen is niet voldoende. Het gevoel dat je bij je klant achterlaat is net zo belangrijk. Misschien nog wel belangrijker. Het product kan je (vaak) nog makkelijk herstellen. Een relatie herstellen duurt langer. En is veel complexer.

Die positieve ervaringen zorgen ook voor goede mond-tot-mondreclame. Maar je kunt die mooie, positieve ervaringen ook noteren in mooie cases.

B2B klantcases | Tips

Natuurlijk laten we je niet alleen hangen met hoe belangrijk het is. We geven je ook een aantal tips voor een B2B klantcase.

Cases schrijven? Zelf doen of laten doen?

Het schrijven van klantcases is een stukje content schrijven. De opbouw, inhoud en een stukje vindbaarheid zijn hierin belangrijk. En het vergt zeker kennis en ervaring.

Je kunt dit zeker zelf doen.

Maar je kunt ook overwegen om je klantcases te laten schrijven. Scheelt je een hoop tijd en gedoe. En laten we eerlijk zijn. Niet iedereen haalt plezier uit het schrijven van online content. 😉

Lekker uitbesteden?

Wil jij nu je case of andere content uitbesteden? Neem dan even contact met ons op. Dan kijken we samen naar je situatie.

Contact

Michelle Wouters

Online Marketeer

0182 – 71 20 40
michelle@fris.online

Meer artikelen over Contentmarketing

In 6 stappen schrijf je het beste artikel ooit

In zes stappen ondersteunen we je bij het schrijven van je beste artikel ooit. Vermakelijke teksten schrijven is niet het probleem. Je doelgroep tot actie aanzetten is vaak lastiger. Dit maakt teksten schrijven een uitdagende taak. Hoe je zoiets aanpakt? Daarover hebben we een artikel geschreven.

Lees verder
tagContentmarketing

Kracht halen uit holistische jeukwoorden

Kantoortijgers en typgeiten opgelet. We nemen je mee in de wereld van kantoortermen. Nu horen we je denken: kriebelende kantoortermen? Lees snel verder.

Lees verder
tagContentmarketing

Schrijf niet voor de zoekmachine

Wat? Niet schrijven voor de zoekmachine? Maar dat moet toch voor de vindbaarheid (SEO)? Klopt! Maar de zoekmachine leest niet, je bezoeker wel. Wij leggen het je uit. Lees je mee?

Lees verder
tagContentmarketing