Succesvol online leads genereren | B2B Leadgeneratie

Nieuwe klanten nodig? Natuurlijk, want je wil groeien. Daarom begin je met het genereren van online B2B leads. Of misschien ben je daar al mee begonnen. Maar van een bezoeker een lead maken? Dat gaat niet zo snel. Hoe jij begint met online B2B leads genereren? Dat lees je hier.

Beginnen met online B2B leadgeneratie

Net zoals bij je andere projecten. Voor online B2B lead generatie begin je vanuit een strategie.  Alleen is B2B leadgeneratie een traject en geen project. Denk daarom eerst na welk doel je wil behalen. Daarnaast moet je jouw eigen organisatie en potentiële klant goed (leren) kennen. Pas na het bepalen van de strategie kun je echt aan de slag. Maar weet je ook wat online B2B lead generatie inhoudt?

Central Park | Totaaloplossing voor optimale B2B leadgeneratie

Voor Central Park Concepts ontwikkelde we een nieuwe website, overtuigende content en advertenties op Google voor optimale B2B leadgeneratie.

Ontdek hoe wij dat hebben aangepakt.

Bekijk de case

Wat is B2B leadgeneratie?

Bij B2B lead generatie draait het om het in contact komen met jouw potentiële klanten. Aangezien jouw potentiële klanten ook op het internet zitten, doen we dat online. Welke middelen je daarom moet inzetten? Dat weet je pas als je de klantreis in kaart hebt gebracht.

Ga voor kwalitatieve online B2B leads

Wat heb je aan 39 contactpersonen die niet matchen met jouw aanbod? Helemaal niets. Daarom maakt het je een stuk gelukkiger als je 8 goede matches hebt, toch? Het gaat niet om de kwantiteit maar om de kwaliteit. Begin daarom met een goede strategie.

Van customer journey tot online B2B leadgeneratie?

In elke fase van de klantreis spelen er andere bezwaren en aankoopargumenten een rol. En daarmee wijkt ook de informatiebehoefte af, inclusief call-to-actions. Op deze manier weet je hoe je de ideale klant op het juiste moment kunt bereiken. Begin daarom eerst met je klantreis in kaart te brengen. De customer journey is de reis die een klant aflegt: Van probleemherkenning tot gebruik en eventuele retentie. Daardoor bereik je potentiële klanten in elke fase van de klantreis.

Marketingmiddelen voor leadgeneratie?

Met welke middelen bereik je die leads dan? Door de klantreis weet je in welke fase jij de klant bereikt. Maar ook welk middel je effectief kunt inzetten. Daarna kun je twee andere strategieën gebruiken: de push- en pullstrategie.

Door pushmarketing zoek jij actief naar nieuwe klanten. Dat doe je bijvoorbeeld met LinkedIn Ads of marketing automation. Bij pullmarketing zoekt de potentiële klant specifiek naar een dienst of product. Door bijvoorbeeld zoekmachine adverteren (SEA). Met de customer journey en push- en pullstrategie kun je gericht marketingmiddelen inzetten.

Meer weten over online B2B leadgeneratie?

Weet je nog niet waar je moet beginnen bij online B2B leads genereren? Geen probleem! Daarvoor hebben we een gids ontwikkeld. Hierin helpen we je stapsgewijs om verder te komen. Lees er meer over in de B2B Leadgeneratie Gids.

Gelijk aan de slag in plaats van inspiratie opdoen?

En zoek je een partij die je ondersteunt waar je dat nodig hebt?
Neem dan contact met ons op!

Bel met Hessel

Hessel Boon

Projectmanager

0182 – 71 20 40
hessel@fris.online

Meer artikelen over B2B Leadgeneratie

whitepaper-b2b-leadgeneratie

B2B leads genereren met een whitepaper? Zo doe je dat

Hoe kun je whitepapers inzetten om B2B leads te genereren op je website? En waar moet je dan op letten? Ontdek het hier.

Lees verder
tagB2B Leadgeneratie

IP-tracking | Van herkenning naar pro-actieve leadopvolging

Welke bedrijven bezoeken je website? En wat doen ze daar vervolgens? Welke commerciële signalen kun je hieruit opmaken? IP-tracking software geeft je, dankzij bezoekersherkenning, een inkijkje in wie je potentiële klanten zijn. Dit biedt je waardevolle informatie, die je kunt inzetten voor online personalisatie en pro-actieve leadopvolging. Onderbouw je salesactiviteiten met actionable data en ga zo gericht aan de slag.

Lees verder
tagB2B Leadgeneratie
customer_journey_personalisatie

Website Personalisatie op basis van de customer journey

Zou jij hetzelfde gesprek voeren met een lead als met een klant? Nee, waarschijnlijk niet. Bedien je websitebezoekers in iedere fase van de customer journey met gepersonaliseerde content en zorg zo voor een soepelere flow door de funnel. Ontdek de mogelijkheden van online website personalisatie op basis van de customer journey.

Lees verder
tagB2B Leadgeneratie