Online B2B Leads uit je website genereren? We helpen je graag!

Vind je online B2B leadgeneratie lastig? Dat is het ook! Eén van de grootste uitdagingen bij het genereren van online B2B leads vanuit je website is misschien wel het aankoopproces. Binnen B2C omgevingen zijn de doorlooptijden in veel gevallen korter en minder complex.

Online B2B leads genereren met je website: B2B vs. B2C

Er zijn veel overeenkomsten tussen de ‘buyer journey’ of het aankoopbeslissingsproces binnen B2B en B2C omgevingen. Er is ook veel kritiek op het maken van onderscheid tussen deze markten. Het gaat immers altijd om H2H: Human to Human. Voorvechters van de H2H gedachte hebben een punt, maar er zijn ook verschillen.

Eén van de verschillen noemde ik al: de lengte van het proces. Hoewel dit echt niet altijd zo is, zijn er veel situaties waarin dit toch wel het geval is. Binnen IT zien we bijvoorbeeld vaak langlopende contracten. Ook het wisselen van accountant doe je niet even op vrijdagmiddag tussen 2 biertjes in. Althans; normaal gesproken niet. Een ander belangrijk verschil is de impact. Ook dit is niet altijd het geval (verder noem ik het niet meer, dit geldt in principe voor alles). Het maakt verschil of je een investering in een nieuwe website van €15.000 doet of een nieuw paar sneakers koopt. Zowel de getallen als de impact zijn binnen B2B trajecten vaak groter. Dan is er nog zoiets als een DMU. In een B2C aankoopbeslissing zijn het vaak 1 of 2 mensen die een rol spelen. Bij de aanschaf van software kan er soms een compleet projectteam bezig zijn met de aankoop.

Online B2B Leadgeneratie met je website

Afhankelijk van hoe de ‘buyer journey’ van jouw ideale klant eruit ziet, liggen er online ontelbare kansen. De populariteit van online leadgeneratie vanuit je eigen website neemt dan ook flink toe. Je website geeft je de kans:

Hoe haal ik meer B2B leads uit mijn website?

Wanneer je online B2B leads uit je website wil halen, moet die website natuurlijk wel goed zijn. Nu is ‘goed’ een term die je op verschillende manieren uit kunt leggen. Laten we zeggen dat de website doelgroepgericht is. Daarnaast is het verstandig om voldoende, goede content te hebben. Dat klinkt makkelijks als je het snel zegt, maar goede website content schrijven is vaak lastiger dan het lijkt. Het is ook van belang om voor verschillende fasen in het aankoopproces aanwezig te zijn. Help je potentiële klant vooral met de vragen waar hij/zij mee zit. En daarbij heeft het weinig zin om een call-to-action gericht op ‘koop’ af te geven. Beter zou zijn een whitepaper met tips voor een nog betere keuze.

whitepaper-b2b-leadgeneratie

B2B leads genereren met een whitepaper? Zo doe je dat

Ontdek hoe je whitepapers in kunt zetten voor B2B leadgeneratie met deze tips.

Bekijk de blog

En dan: leadgeneratie met de website

Wanneer de basis klopt, is het tijd om door te pakken. Online B2B leads genereren met je website begint met een stukje herkenning. Herkenning van je websitebezoekers op organisatieniveau is daarbij een goed startpunt. Want wanneer je niet weet wie je website bezoeken, weet je ook niet hoe je er leads van kunt maken toch?

Door slimme inzet van software, hoef je trouwens niet eens te wachten tot bezoekers door een actieve handeling op je website leads worden. Daarnaast biedt bezoekersherkenning nog meer voordelen en kansen.

Op basis van het gedrag wat je waarneemt, kun je actie ondernemen. Je kunt je website verbeteren op basis van de gegenereerde data en je kunt aan de slag met pro-actieve opvolging van de bezoekers die geen contact met je opnemen.

Op basis van het gedrag van de bezoekers, kun je wellicht al zien waar de interesse ligt en in welke fase van het aankoopbeslissingsproces iemand zich bevindt. Omdat je ook data hebt over eigenschappen zoals branche en bedrijfsgrootte, kun je ook beter bepalen wie de ideale persoon is om de opvolging te doen.

Wil je meer weten over B2B leadgeneratie met website personalisatie?

Wil je meer informatie over IP-tracking, website personalisatie en wat dit voor jouw organisatie kan betekenen? Bekijk dan ook eens deze artikelen:

Begin. Meten, aanpassen, online B2B leads genereren

Online B2B leadgeneratie met je website? Begin er gewoon mee! Omdat alle begin lastig is, zijn we graag je gids tijdens deze reis. Wanneer de basis staat, zoals eerder is beschreven, is het tijd om te gaan meten. We helpen je graag bij het signaleren van signalen en het vervolgens actionable maken van die data. Alleen dan heeft het immers waarde?

Hoe we dat doen? Dat bepalen we graag in overleg. Iedere klant is immers in zekere zin uniek. Dat vraagt om een aanpak op maat.

B2B leads genereren?

Leadgeneratie levert pas ècht wat op als die leads ook klant bij je worden. Daar heb je niet ‘gewoon’ leads voor nodig, maar kwalitatieve leads. En daar kunnen wij je aan helpen.

Ontdek de mogelijkheden

Of neem contact op

Wieger Waardenburg

Marketing Consultant

0182 – 71 20 40
wieger@fris.online

Meer artikelen over Online marketing

linkedin-feed

LinkedIn Ads: 6 redenen om te adverteren op LinkedIn

Wil je online adverteren in de zakelijke markt? Dan is LinkedIn het ideale platform. Ontdek 6 redenen om LinkedIn Ads in te zetten.

Lees verder
tagOnline marketing
zoekwoorden onderzoek

Zoekwoorden onderzoek doen | In 6 stappen

Benieuwd met welke zoekwoorden je jouw online aanpak kunt optimaliseren? Ontdek hoe je in 6 stappen een zoekwoorden onderzoek doet.

Lees verder
tagOnline marketing
zoekwoorden_onderzoek

Zoekwoorden onderzoek | Zo optimaliseer je jouw online aanpak

Zoekwoorden onderzoek is essentieel voor effectieve online marketing. Ontdek hoe je meer online resultaat kunt behalen met een zoekwoorden onderzoek.

Lees verder
tagOnline marketing