Effectieve contentmarketing: Verleiden met content

Content kan veel verschillende doelen hebben. Je kunt content gebruiken om meer (online) bekendheid te genereren of om mensen contact met je organisatie op te laten nemen. Misschien gebruik je content wel om je website beter vindbaar te maken op Google of conversie te stimuleren. We kunnen nog honderd redenen verzinnen, maar vaak is het uiteindelijke doel hetzelfde: meer omzet, ofwel meer klanten. De vraag is dan: hoe zet je content in als effectief lokaas? Hoe stimuleer je kijkers/lezers/luisteraars om klant te worden? Kortom, hoe verleid je met content?

Mere-exposure effect: Aanschouwen wekt vertrouwen

Iets wat bekend is, is doorgaans meer geliefd dan het onbekende. Hoe meer mensen blootgesteld worden aan iets of iemand, hoe meer vertrouwdheid en dus hoe positiever de houding. ‘Mere exposure’ betekent letterlijk vertaald dan ook ‘loutere blootstelling/belichting’. Dit effect is sinds de zestiger jaren al vele malen gereproduceerd en keer op keer bewezen. Herhaaldelijke blootstelling aan een bepaalde stimulus wekt vertrouwen en een positieve attitude.

En het principe is simpel. Wij mensen hebben een overlevingsinstinct. Als we iets eerder hebben gezien, betekent dit dat we dit de vorige keer hebben overleefd. Iets wat al bekend is, heeft ons tijdens die laatste ontmoeting blijkbaar niet opgegeten of vergiftigd. En dat is toch wel lekker om te weten?

Dus hoe gebruiken we dit in contentmarketing? Dat heb je vast al geraden. Laat je merk vaak zien. Door content te delen, wordt je merk vaker bewust of onbewust gezien door potentiële klanten. En dan hoeven ze niet eens op je blog te klikken. Als je maar even voorbij komt op iemands tijdlijn, is je merk alweer ‘exposed’ geweest.

Online beïnvloeding volgens Dr. Cialdini

Door (online) je kennis te delen, in de vorm van content, bouw je autoriteit. Je laat zien dat je van wanten weet en mensen gaan jou (of jouw organisatie) in toenemende mate zien als specialist binnen jouw vakgebied. Bovendien speel je tegelijkertijd in op het wederkerigheidsprincipe: geef iets weg en de ander is sneller geneigd iets terug te doen. In dit geval geef je kennis/content weg en hoop je dat de ander hierdoor geneigd is om jou iets terug te geven zoals contactgegevens of (uiteindelijk) een krabbel onder een koopcontract.

Je kunt je publiek extra verleiden door zo nu en dan content te delen waar een ander iets positiefs vertelt over jouw bedrijf/product/dienst, bijvoorbeeld in de vorm van een testimonial. Door niet alleen zelf aan het woord te zijn maar ook een ander laat vertellen, lever je sociaal bewijs. Men is meer geneigd iets aan te nemen als meer mensen het beamen. Ondanks dat WC-Eend er bekend mee is geworden, “Wij van WC-Eend adviseren WC-Eend”, is het vaak een beter idee om ook eens een ander iets over je product of dienst te laten zeggen.

Wil je meer lezen over psychologie achter beïnvloeding? Eerder schreven wij een serie artikelen/vlogs over de beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini. Hierin komen de volgende principes (uitgebreider) aan bod:

Serie over effectieve contentmarketing

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie: Effectieve contentmarketing. Wil je meer weten over dit onderwerp? Bekijk dan eens onderstaande artikelen of download hieronder onze whitepaper ‘Content voor je website’. In de serie Effectieve contentmarketing behandelen we de volgende onderwerpen:

Effectieve contentmarketing: Planning

Effectieve contentmarketing: Gerichte contentcreatie

Effectieve contentmarketing: Verleiden met content

Effectieve contentmarketing: Aantrekkelijke teksten

Whitepaper Content voor je website

Wil je content schrijven, maar weet je niet waar je moet beginnen? Of ben je benieuwd of je jouw contentcreatie naar een hoger plan kunt tillen? Kortom, wil je meer weten over effectieve online contentmarketing? Download dan hier onze whitepaper!

Download whitepaper

Ook interessant