Meer weten of een afspraak maken?   Bel 0182 - 71 20 40

De beïnvloedingsprincipes van Dr. Robert Cialdini: Commitment en Consistentie

Commitment, of consistentie, is een van de zes factoren die Robert Cialdini noemt in zijn boek Invloed. Krachtige principes om invloed uit te oefenen om te overtuigen.

Waar het op neer komt, is eigenlijk een beetje het, wie a heeft gezegd, moet ook b zeggen, alleen dan met een kleine twist. Dus iemand die al a gezegd heeft, zegt veel makkelijker b.

Waar het om gaat, is dat je in kleine stapjes toewerkt naar het punt waar je naartoe wil. Dus stel, jij wil iemand klant maken, wat vaak zo is, dan zou je ervoor kunnen kiezen om eerst een wat laagdrempeliger verzoek te doen. Like ons op Facebook, of scoor een fantastisch e-book, laat hier je gegevens achter, dat zijn kleine verzoekjes waar mensen makkelijk ja op kunnen zeggen. Immers, het verzoek kent weinig risico, het vraagt weinig, het kost weinig energie, weinig moeite, mensen zullen dus best wel snel geneigd zijn zoiets te doen.
En van daaruit is die stap naar die conversie, en die uiteindelijke gewenste actie, veel kleiner.

Waar het op neerkomt, laat mensen die a zeggen, steeds makkelijker b zeggen, en uiteindelijk wil je ze bij c hebben, en daar gaan we ze naartoe brengen. Die laatste stap wordt kleiner, naarmate je daar veel meer stapjes voor zet. Bouw dus stap voor stap vertrouwen op met jouw potentiële klant, bouw een relatie op, en maak het steeds makkelijk, en risicoarm, om een volgende stap te zetten.

Hoe waardeer je dit bericht?
Jan de Rooij

Over Jan de Rooij

Jan is onze commerciële duizendpoot. Hij is breed inzetbaar op het gebied van marketing, sales en projectondersteuning. Als bijkomend voordeel schrijft Jan ook nog eens originele en lekker leesbare content. In zijn vrije tijd houdt Jan zich bezig met fotografie, laat hij Leicester City schitteren in FIFA 2016 of brengt hij tijd door met zijn vriendin Hannah.

Ook interessant


Wij werken onder andere voor

Niets meer missen?

 

 

Vul je gegevens in, dan houden wij je

op de hoogte van het laatste nieuws. 

Relax, we houden zelf ook niet van spam. We zullen je e-mail adres niet verkopen en sturen je niet vaker dan 1x per maand een bericht.